A los emprendedores que buscan recaudar dinero en sitios de financiación colectiva les conviene seguir los pasos de las ideas que no alcanzaron sus objetivos de recaudación de fondos que apoyar proyectos que tuvieron un éxito modesto. según un estudio de la Universidad de Alberta que propone que el papel del emprendedor podría ser hacer crecer el pastel para todos y no simplemente quedarse con su parte.

"Existe la sensación de que los éxitos empresariales pasados ​​de alguna manera tienen un efecto indirecto, una marea que levanta todos los barcos y ayuda a los futuros emprendedores, pero eso ha sido muy difícil de probar, "dijo el investigador de emprendimiento de la U of A Joel Gehman, quien supervisó el estudio realizado por Jean-François Soublière como parte de su Ph.D. disertación.

Gracias a la plataforma de crowdfunding Kickstarter, Soublière y Gehman pudieron probar con muy fina precisión ideas sobre cómo los éxitos y fracasos pasados ​​moldearon los esfuerzos futuros, así como su probabilidad de éxito o fracaso.

Kickstarter permite a las personas con una idea o un producto lanzar campañas de recaudación de fondos que buscan patrocinadores que prometan pequeñas cantidades de dinero. Los creadores de proyectos eligen una fecha límite y un objetivo de financiación mínimo, y solo cobrar si se cumple ese objetivo.

A diferencia de los inversores, Los contribuyentes de crowdfunding no tienen participación en el negocio. A cambio de sus contribuciones, los patrocinadores reciben una variedad de recompensas, como una copia del trabajo que se está produciendo o experiencias únicas. Alrededor del 30 por ciento de los patrocinadores de Kickstarter prometen dinero para más de un esfuerzo, con una contribución promedio de $ 80.

Soublière tuvo la idea del estudio después de seguir la primera gran campaña de gran éxito en Kickstarter, para un videojuego llamado Double Fine Adventure.

"La campaña solicitó $ 400, 000, que fue una gran cantidad en 2012, y terminó recaudando millones, ", dijo." Muchos otros éxitos de taquilla sucedieron poco después ".

"La gente se preguntaba si estos grandes éxitos estaban robando patrocinadores a pequeños creadores, pero en realidad sucedió lo contrario. Esto me impulsó a analizar el papel de los éxitos y fracasos anteriores en las campañas posteriores ".

Soublière y Gehman examinaron 182, 000 campañas de kickstarter en las 165 categorías de la plataforma, que van desde restaurantes hasta juegos de mesa.

Luego, la pareja analizó el efecto que tienen los diferentes niveles de éxito en las campañas posteriores.

De los datos, el equipo creó cuatro resultados:fallas en el camino roto, cuáles son campañas que nunca superan el 20 por ciento del objetivo; fracasos revolucionarios, cuáles son aquellos esfuerzos que no alcanzan su objetivo; éxitos olvidados, cuáles son campañas que logran sus objetivos monetarios pero poco o nada más; y éxitos de taquilla, que son campañas que obtienen el 150 por ciento o más de lo que querían.

El estudio muestra que lo mejor que puede hacer es entrar en una categoría con éxitos de taquilla.

"Si la categoría X tuvo muchos éxitos de taquilla, las campañas que vienen después de esas, en igualdad de condiciones, tienen más probabilidades de tener éxito porque se encuentran en un lugar donde hay mucho entusiasmo e interés por lo que está sucediendo, "dijo Gehman.

Y aunque la lógica dicta que la siguiente mejor categoría serían los éxitos no reconocidos, el estudio mostró que el segundo mejor lugar para estar es en una categoría donde hay una serie de fallas pioneras.

Contraintuitivamente, el éxito moderado no genera más éxito. Como ejemplo, el documento comparó este efecto con la ola de aplicaciones móviles que siguió al auge de los teléfonos inteligentes, lo que provocó una "fatiga de las aplicaciones" entre los inversores a medida que el mercado se inundaba.

Mientras tanto, las campañas que fracasaron por casi perder sus objetivos son beneficiosas. "Parece que los patrocinadores que prometen su apoyo a una campaña que finalmente fracasa están desanimados por el resultado y quieren intentarlo de nuevo, "dijo Soublière.

Gehman usa un ejemplo de un juego de mesa que entusiasma a un segmento de entusiastas, pero por una razón u otra no alcanza su objetivo de recaudación de fondos. Esta base instalada de patrocinadores comienza a acumularse a medida que se acumulan las fallas pioneras.

"El hecho de que el juego estuvo tan cerca puede inspirar a los patrocinadores a comprometer su apoyo a otras campañas, ", dijo Gehman." A la espera de que haya una base lista de patrocinadores a la que pueda recurrir el próximo grupo de empresarios, una comunidad que ya se ha construido ".

"La gente compite en los mercados, pero los mercados también son una comunidad de personas, ", dijo Soublière." Ya sea que los empresarios tengan éxito o fracasen, todos tienen un papel que desempeñar para promover esta comunidad ".

El estudio, "El umbral de legitimidad revisado:cómo los éxitos y fracasos anteriores se extienden a otros esfuerzos en Kickstarter, "fue publicado en el Revista de la Academia de Administración .