La industria verde en los Estados Unidos está compuesta por viveros de producción y mayoristas y centros de distribución mayoristas / minoristas, así como intereses de marketing relacionados. Si bien la industria verde ha estado tradicionalmente entre los sectores comerciales de más rápido crecimiento en la economía nacional de EE. UU., Recientemente, algunos de sus segmentos se han estancado o han empeorado en la salud económica.

Existe evidencia sustancial de que los esfuerzos de marketing, en todos los sectores empresariales, disuadir el declive en gran medida, y la publicidad en línea se considera otra dimensión para las empresas que intentan llegar a más clientes potenciales con una inversión de baja a moderada.

El marketing basado en tecnología se ha convertido en una vía mucho más ventajosa para que los productos y servicios lleguen a los clientes, no limitados a su área, estado, región, o incluso a su país.

Incluso con una abrumadora cantidad de beneficios anecdóticos a la vista, no todas las empresas dan el salto al ámbito de las redes sociales y otras formas de publicidad online.

Investigadores Ariana Torres, Susan Barton, y Bridget Behe ​​iniciaron un estudio a partir de una encuesta nacional de productores y minoristas de plantas para investigar las características comerciales y de gestión que influyen en la decisión de adoptar estrategias en línea entre las empresas de la industria ecológica.

Los resultados de esta investigación se publican en el artículo "Evaluación de las características de la empresa y los propietarios que influyen en la adopción de estrategias de publicidad online en la industria ecológica" que se encuentra en la revista de acceso abierto. HortTecnología , publicado por The American Society for Horticultural Science.

Internet ha facilitado el crecimiento de la publicidad online durante la última década, y la publicidad en línea ha pasado de ser un medio de publicidad periférico a un medio de publicidad central debido a sus capacidades de focalización únicas. Todavía, Las empresas de la industria ecológica luchan por integrar la publicidad en línea en su estrategia publicitaria existente.

Para muchos negocios relacionados con el medio ambiente, Existe cierta renuencia a avanzar en la comunicación con clientes potenciales a través de modelos comerciales basados ​​en tecnología o orientados a las computadoras. Más del 70% de las granjas estadounidenses tienen acceso a Internet, pero menos del 50% de ellos usa Internet para negocios agrícolas. Adquirir una computadora es el primer paso para modernizar la estrategia publicitaria.

Torres afirma además, "La publicidad en línea parece ayudar a las empresas de la industria ecológica a superar el aislamiento geográfico al atraer clientes de un rango geográfico más amplio. Esto es especialmente cierto para las empresas más pequeñas y las empresas que venden directamente a los clientes".

Profundizar en las características de los dueños de negocios de la industria verde que hacen avanzar sus negocios con el uso de publicidad en línea, Los investigadores consideraron dos factores:1) aquellos que influyen en la inversión en publicidad online, y 2) los que influyen en la cantidad invertida en publicidad online. Los investigadores estaban interesados ​​en comprender cómo las decisiones gerenciales con respecto a la diversificación del mercado pueden afectar la adopción de la publicidad en línea.

Las empresas de los mercados que se enfrentan a la madurez han visto el retorno de la inversión que puede aportar la publicidad, y las empresas de la industria ecológica no son una excepción. Aunque la mayor parte de la promoción y la publicidad es eficaz para las empresas de la industria ecológica, la publicidad en línea parece tener el mayor impacto en las empresas con ventas más pequeñas, pero la mayoría de los propietarios de negocios percibieron que los esfuerzos de marketing en línea fueron algo o muy exitosos.

Torres agrega, "Si bien las empresas más pequeñas tienden a ser más reacias a participar en la publicidad en línea, tal vez debido a la falta de recursos de marketing y conocimientos tecnológicos, una vez que invierten en ella, dedican un porcentaje mayor de publicidad a métodos en línea que las empresas más grandes. Este hallazgo sugiere la necesidad de programas educativos que ayuden a las empresas de la industria ecológica a integrar la publicidad en línea en las operaciones diarias para romper la barrera inicial de adoptar este tipo de marketing ".

Los hallazgos de este artículo pueden ayudar a cualquier empresa de la industria ecológica, o cualquier otro tipo de negocio para el caso, comprender la naturaleza de dos pasos de la decisión de invertir en publicidad online:1) si dar ese paso o no, y 2) cuánto invertir.