Pedal de arranque. Indiegogo. GoFundMe. Las plataformas de crowdfunding han nivelado financieramente el campo para aquellos interesados ​​en lanzar un nuevo producto o respaldar una causa en particular. Según se informa, estos sitios populares agregaron $ 65 mil millones en ingresos a la economía global en 2020.

"El modelo de crowdfunding es una forma increíble de recaudar fondos porque se pasa por alto toda la infraestructura institucional", dijo Soudipta Chakraborty, profesora asistente de negocios en la Universidad de Kansas.

"No hay bancos. No hay capitalistas de riesgo. Está eliminando intermediarios y recaudando fondos directamente de los consumidores finales del producto. Así que este es un modelo de negocio increíble... pero existen todos estos problemas".

Estos problemas llevaron a Chakraborty a escribir "Diseño de campañas de financiación colectiva basadas en recompensas para colaboradores estratégicos (pero distraídos)". El documento estudia cómo diseñar tales campañas cuando los patrocinadores eligen no solo si contribuir, sino también cuándo hacerlo. Aparece en Logística de investigación naval .

Según Chakraborty, quien coescribió el artículo con Anyi Ma de la Universidad de Tulane y Robert Swinney de la Universidad de Duke, una campaña típica de crowdfunding dura alrededor de dos meses. La mayoría ve mucho tráfico desde el principio porque los creadores se comunican con familiares, amigos y compañeros de trabajo para asegurar las contribuciones. Luego viene un período de actividad lenta. Esto a veces va seguido de un "aumento de última hora" antes de la fecha límite.

"Anteriormente, la gente pensaba que este aumento se debía a que los contribuyentes de las promesas eran altruistas y querían que el creador y la campaña tuvieran éxito. Pero descubrimos que podría no ser siempre el caso. Este aumento de último minuto puede ocurrir debido a que las personas retienen estratégicamente porque quieren ver si se va a financiar", dijo.

"Si lo piensa, no hay muchas razones para retener sus contribuciones. En la mayoría de los sitios, si su campaña no tiene éxito, los contribuyentes recuperan su dinero. Así que casi no hay riesgo".

Lo que Chakraborty descubrió fue que las "fricciones" aparentemente pequeñas para un colaborador individual durante la campaña a menudo tienen una gran influencia en el apoyo al creador del producto. Por ejemplo, el simple hecho de completar los datos de la tarjeta de crédito puede disuadir a un financiador potencial, lo que hace que espere hasta semanas más tarde o incluso que no participe en absoluto.

"Hemos ideado formas en que los creadores pueden superar este problema de las personas que esperan estratégicamente", dijo.

"Una forma de hacerlo es usando menús, donde tienes el mismo producto pero cobras diferentes precios dependiendo de cuándo entra la gente. Por lo tanto, podría venderse el mismo producto a, digamos, $100. Las primeras personas que deciden contribuir obtendrá este precio más bajo. Cualquiera que decida esperar tendrá que obtener el mismo producto a un precio más alto".

El equipo de Chakraborty usó un modelo matemático para estudiar lo que se llama "equilibrio" en teoría de juegos. Los investigadores configuraron esto para que todos, desde el creador del proyecto hasta el objetivo de la campaña, actúen en su propio interés, luego verificaron el modelo usando experimentos de la vida real.

El profesor se sintió atraído por este tema por primera vez cuando leyó un informe que indicaba que solo una de cada 10 plataformas de financiación colectiva ofrece el producto prometido. Sigue siendo uno de los muchos conceptos erróneos que la gente tiene sobre el crowdfunding.

"Especialmente para el crowdfunding basado en recompensas, el aspecto más incomprendido es que es como comprar algo en Amazon. Puedes ir a Amazon y hacer clic y recibir algo. Pero eso no es lo que es el crowdfunding. Existe un riesgo inherente porque estás invertir en algo que aún no se ha desarrollado. Kickstarter no es una tienda", dijo.

Ahora en su segundo año en KU, Chakraborty se especializa en gestión de operaciones. Su principal interés de investigación consiste en mejorar nuevos modelos de negocio.

El mismo Chakraborty ha invertido en una campaña de Kickstarter, que recaudó fondos para un dispositivo que podría recordar a los conductores dónde estacionaron su vehículo.

"Fue un producto realmente malo", dijo. "Cada vez que te detienes en un semáforo en rojo, indica que tu auto está estacionado".

Esa experiencia enfatiza aún más la estadística de entrega de 1 en 10.

"Existe un riesgo inherente a este modelo de negocio", dijo Chakraborty. "Y a veces los sitios permiten que todo tipo de actores sin escrúpulos se aprovechen de eso".

Otro descubrimiento de su investigación puede sorprender a aquellos que están familiarizados con el crowdfunding.

Chakraborty dijo:"Las campañas de crowdfunding fracasan miserablemente o les va bien y tienen éxito. Pero casi nunca sucede que el creador recauda el 80 % del objetivo y luego pierde. O solo se recauda el 20 % del objetivo o está totalmente financiado. Esto El escenario intermedio es muy raro. Nuestro modelo puede explicar esta peculiaridad observada". + Explora más

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