Una nueva investigación muestra que los emprendedores que tienen el mayor éxito en la recaudación de dinero para su puesta en marcha tienen un rasgo de personalidad clave en común:tienen una mentalidad 'ambidiestra'.

La mayoría de nosotros somos diestros o zurdos, pero alguien ambidiestro puede usar cualquiera de las dos manos igualmente bien. Una mentalidad ambidiestra es la capacidad de pensar y comportarse de maneras opuestas igualmente bien dependiendo de la situación.

Tradicionalmente, podríamos asociar a los emprendedores exitosos con rasgos de personalidad como ser creativos, disruptivo, ágil e innovador, pero la capacidad de comportarse de manera opuesta, ser eficiente preciso y orientado al proceso cuando sea necesario, También es necesario hacer crecer una empresa.

Las empresas emergentes juegan un papel importante en el crecimiento de la economía de Australia, pero para hacer esto, necesitan recaudar fondos de inversionistas ángeles, capitalistas de riesgo o mediante plataformas de crowdfunding. Conocer las características que buscan los financiadores ayudará a los emprendedores a adaptar su discurso.

Para probar este vínculo entre la mentalidad ambidiestra del fundador de una startup y su éxito en la recaudación de fondos, El Dr. Hillbun Ho y la Dra. Valeria Noguti de la Universidad de Tecnología de Sydney examinaron el lenguaje en línea de 90 fundadores de startups.

Esto incluyó discusiones en foros en línea, con el éxito de la recaudación de fondos determinado a partir de la información disponible en el sitio web de Crunchbase, una plataforma de crowdsourcing que ofrece datos sobre la financiación inicial.

Los emprendedores que tuvieron más éxito en la recaudación de fondos a lo largo del tiempo utilizaron palabras que transmiten innovación, como inventar, innovar, novedoso, y palabras que transmiten eficiencia, como mejorar, incremento, eficiente y sistemático, con una frecuencia similar.

"Un uso equilibrado de estos dos conceptos contradictorios, en lugar de un enfoque singular en cualquiera de ellos, sugiere una mentalidad ambidiestra y se asoció con la mayor cantidad de fondos adquiridos por nuevas empresas a lo largo del tiempo, "dice el Dr. Ho.

"Aunque a muchos emprendedores les gusta enfatizar los elementos disruptivos y originales de su negocio, un uso dominante de palabras relacionadas con la innovación no mejoró el rendimiento de la financiación, " él dice.

El Dr. Ho dice que los fundadores deben adoptar un uso equilibrado de conceptos relacionados con la eficiencia y la innovación para asegurar a las partes interesadas que pueden utilizar estrategias divergentes en la resolución de problemas.

"Los emprendedores harían bien en desarrollar sus habilidades de pensamiento ambidiestro, lo que podría ayudarlos a enfrentar los numerosos desafíos asociados con el desarrollo de nuevas empresas, como navegar por las incertidumbres del mercado y la evolución de las necesidades de los clientes, tecnologías y fuerzas competitivas, " él dice.

Los investigadores también encontraron que los emprendedores que comunican claramente su humano, recursos sociales e intelectuales, incluyendo gestión previa, industria, y experiencias de creación de startups, tenían más probabilidades de obtener financiación.

Más allá de la propuesta comercial, Los inversores de startups utilizan una variedad de señales de lenguaje de presentaciones y planes de negocios para determinar las características de competencia y personalidad del fundador de la startup y la probabilidad de éxito de una empresa.

Otras técnicas que han demostrado aumentar el éxito de la financiación incluyen el uso de palabras positivas que demuestran esperanza, optimismo, resiliencia y confianza, y un estilo de lenguaje concreto, incluyendo más artículos, cuantificadores, y preposiciones.