Las personas religiosas tienden a ser más caritativas que sus contrapartes no religiosas, pero lo pensarán dos veces antes de abrir sus billeteras si esto prolonga su próxima gran compra, según una nueva investigación de la Escuela de Negocios Hankamer de la Universidad de Baylor.

Los investigadores de Baylor James A. Roberts, Doctor., profesor de marketing, y Meredith David, Doctor., profesor asistente de marketing, se asoció en un estudio que examinó la relación entre la religiosidad y las donaciones caritativas, y lo que impulsa a este último. Descubrieron que la religiosidad, la forma en que las personas viven sus vidas basándose en su fe, puede impulsar a los donantes a dar. Pero cuando el materialismo, ese deseo egoísta de más dinero o posesiones materiales, entra en la ecuación, dando disminuciones.

"En seguida, queremos ayudar a los demás, pero al mismo tiempo, deseamos el dinero y las posesiones que todos apreciamos en mayor o menor grado, ", escribieron los investigadores." Es el resultado de tal toma y daca entre valores opuestos lo que impulsa nuestro comportamiento como donantes a causas benéficas ".

Un total de 180 adultos participaron en el estudio, que se publica en Revista internacional de marketing del sector voluntario y sin fines de lucro .

Roberts y David analizaron específicamente el efecto de la religiosidad en las actitudes de las personas hacia la ayuda a los demás (AHO) y las actitudes hacia las organizaciones caritativas (ACO).

Religiosidad, ellos explicaron, es diferente de la afiliación religiosa; "es algo que los individuos experimentan fuera de su lugar de culto y constituye una forma de ver y experimentar el mundo que es diferente de sus contrapartes menos religiosas (o no religiosas)". Dijeron que abordaron el estudio con la idea de que ayudar a los demás es una regla común entre las principales religiones.

En general, la investigación mostró que aquellos que expresaban niveles más altos de religiosidad poseían actitudes más favorables hacia la ayuda a los demás y las organizaciones caritativas. Y aquellos con actitudes más fuertes hacia ayudar a otros también expresaron una mayor amplitud en su generosidad.

Pero niveles más altos de religiosidad no garantizan billeteras abiertas, Dijo David.

"No siempre podemos asumir que la religiosidad garantiza las donaciones caritativas, ", dijo." Los resultados de nuestro estudio sugieren que el aumento del materialismo disminuyó el efecto positivo de AHO en la amplitud de las donaciones ".

Roberts, un experto en consumismo reconocido a nivel nacional, dijo él y David, un experto reconocido a nivel nacional en comportamiento y bienestar del consumidor, no estaban demasiado sorprendidos por los hallazgos del estudio, dada una comprensión básica de la naturaleza humana y el egocentrismo que acompaña al materialismo. Sin embargo, creen que comprender estas dinámicas puede beneficiar a las organizaciones benéficas a medida que identifican donantes potenciales y se preparan para "la petición".

"Aunque se descubrió que el materialismo reduce la amplitud y la probabilidad de las donaciones caritativas en el presente estudio, podría estimular las donaciones caritativas si está impulsada por motivaciones egoístas, "escribieron en la sección" Implicaciones gerenciales "del estudio.

En otras palabras, apelar a la inclinación de los donantes a dar Y su deseo de reconocimiento público.

"Grandes donaciones que vienen con derechos de nombre, estimular la cobertura de noticias o superar las donaciones de otras personas destacadas son ejemplos de cómo se puede utilizar el materialismo para impulsar donaciones caritativas, " ellos escribieron.