En transacciones únicas, es más probable que los compradores sean oportunistas, ya que no tienen que preocuparse por futuros acuerdos comerciales con el vendedor. Si el vendedor es completamente transparente acerca de sus costos, los compradores capturarán la mayor parte del excedente mientras ofertan o negocian hasta el costo real de la transacción. Por lo tanto, la transparencia tiende a perjudicar a los vendedores con transacciones únicas.