Un nuevo estudio de la Universidad de California, Berkeley, ha descubierto que es más probable que los consumidores recuerden los anuncios que presentan a personas que forman parte de su grupo social. El estudio, publicado en la revista "Marketing Science", encontró que este efecto es más fuerte para los anuncios que presentan a personas que son miembros de la red de amigos de Facebook del consumidor.
Los investigadores creen que este efecto se produce porque es más probable que las personas presten atención a los anuncios que son relevantes para sus propias vidas. Cuando las personas ven un anuncio que presenta a alguien que forma parte de su grupo social, es más probable que sientan una conexión con el anuncio y se interesen en el producto o servicio que se anuncia.
Este hallazgo tiene implicaciones importantes para los especialistas en marketing. Al orientar los anuncios a grupos sociales específicos, los especialistas en marketing pueden aumentar la probabilidad de que sus anuncios sean vistos y recordados. Los especialistas en marketing también pueden utilizar este hallazgo para crear anuncios más eficaces presentando a personas que forman parte del grupo social del público objetivo.
Conclusiones clave para los especialistas en marketing:
* Oriente anuncios a grupos sociales específicos para aumentar la probabilidad de que sus anuncios sean vistos y recordados.
* Destaca en tus anuncios a personas que forman parte del grupo social del público objetivo para crear una conexión más fuerte con el público.
* Utilice las redes sociales para identificar y dirigirse a sus segmentos de audiencia clave.
A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo los especialistas en marketing pueden utilizar este hallazgo para crear anuncios más eficaces:
* Un minorista podría orientar anuncios de una nueva línea de ropa a mujeres que sean miembros de un grupo de Facebook centrado en la moda.
* Una agencia de viajes podría orientar anuncios de un nuevo paquete de vacaciones a familias que sean miembros de un grupo de viajes familiares en Facebook.
* Una empresa de automóviles podría orientar anuncios de un nuevo modelo de automóvil a hombres que sean miembros de un grupo de Facebook de entusiastas de los automóviles.
Siguiendo estos consejos, los especialistas en marketing pueden aumentar la eficacia de sus campañas publicitarias y llegar a su público objetivo de forma más eficaz.
