La motivación empresarial es importante para el crecimiento económico porque los empresarios crean empresas que producen nuevos productos y servicios, que a su vez, impulsar la productividad. Pero sabemos poco sobre qué motiva a los emprendedores innovadores y cómo sus motivaciones difieren según el género, cultura y otras características. Un nuevo estudio de investigadores de la Carnegie Mellon University y la Columbia Business School arroja luz sobre los atributos que impulsan a los diferentes tipos de emprendedores. Al examinar cómo respondieron los empresarios a los mensajes relacionados con la motivación que implican dinero e impacto social, Los investigadores concluyeron que las mujeres y las personas de culturas altruistas están más motivadas por mensajes de impacto social que por los relacionados con el dinero, mientras que los hombres y las personas de culturas menos altruistas están más motivados por los mensajes relacionados con el dinero. El estudio fue publicado recientemente en Ciencias de la gestión .

"Nuestros resultados brindan información sobre el papel de las diferentes motivaciones que afectan el proceso empresarial, "explica Ananya Sen, profesor asistente de sistemas de información y economía en el Heinz College de la Universidad Carnegie Mellon, quien fue coautor del estudio. "Comprender el impacto de las motivaciones puede ayudar a las empresas a identificar y crear estrategias para desarrollar una ventaja empresarial competitiva".

Para determinar qué motiva a los emprendedores y cómo esas motivaciones difieren según el género y la cultura, Los investigadores realizaron tres experimentos de campo con el Desafío de innovación inclusiva (IIC) en el Instituto de Tecnología de Massachusetts, una competencia global que ayuda a los emprendedores a utilizar la tecnología para generar oportunidades económicas. Encuestaron a casi 15, 000 emprendedores involucrados en la competencia de 2019, así como emprendedores de AngelList, un sitio web para startups, inversores, y buscadores de empleo, y de Dunn y Bradstreet, una empresa que proporciona datos comerciales y análisis para empresas.

A cada individuo se le envió un mensaje de impacto social asignado al azar (relacionado con el posible impacto social de los proyectos de la CII), un mensaje de dinero (relacionado con los posibles beneficios económicos de participar en la CII), o un mensaje neutral centrado en la tecnología (relacionado con la posibilidad de ganar la CII). Los investigadores interpretaron las respuestas de las personas a los mensajes, desde hacer clic en un correo electrónico o sitio web para obtener más información sobre la competencia de la CII hasta enviar solicitudes para la competencia, para determinar sus motivaciones.

El estudio encontró grandes y heterogéneas diferencias en las motivaciones de los encuestados. Las mujeres respondieron más al mensaje de impacto social y menos al mensaje de dinero. mientras que los hombres respondieron al revés. La diferencia entre los géneros parecía estar impulsada más por sus diferentes respuestas al mensaje de impacto social que por sus respuestas al mensaje de dinero o al mensaje neutral.

El estudio también encontró que las personas de culturas más altruistas, es decir, aquellos en los que la gente actúa de forma más prosocial, por ejemplo, en ser más propensos a donar a causas — fueron motivados más por el mensaje de impacto social que por el mensaje de dinero. Por contrato, las personas de culturas menos altruistas estaban más motivadas por el mensaje del dinero.

Los resultados no se debieron a diferencias en el tipo de empresa para la que trabajaba el encuestado, su tamaño, u otras características observables, pero en vez, parecía provenir de diferencias en las motivaciones subyacentes de los propios empresarios, concluyó el estudio.

"Nuestros hallazgos sugieren que es importante tener una conceptualización más amplia de las motivaciones de los emprendedores innovadores que se centre en las motivaciones más allá de las ganancias, y que da cuenta de dimensiones fundamentales de heterogeneidad como el género y la cultura, "explica Jorge Guzman, profesor asistente de administración en Columbia Business School, quien fue coautor del estudio. "Los resultados pueden informar las intervenciones que fomentan políticas y programas innovadores de emprendimiento".