Un par de investigadores, uno de la Universidad de Munich, el otro, la Universidad de Amsterdam ha descubierto que las personas pueden comportarse con exceso de confianza como un medio para persuadir o engañar a otras personas. En su artículo publicado en la revista Comportamiento humano de la naturaleza , Peter Schwardmann y Joël van der Weele describen un experimento de dos etapas que llevaron a cabo con voluntarios y lo que encontraron.

Los científicos que estudian el comportamiento humano han descubierto a través de varios estudios que la mayoría de las personas tienden a sobrevalorar sus propias habilidades o características. La mayoría de la gente piensa que es más inteligente de lo que realmente es, por ejemplo. Y la mayoría de la gente parece pensar que son mejores conductores que todos los demás en la carretera. Pero, ¿por qué es esto? En este nuevo esfuerzo, Schwardmann y van der Weele trataron de averiguar si podría haber una ventaja en tener demasiada confianza; con ese fin, llevaron a cabo un experimento de dos etapas diseñado para revelar posibles ventajas.

En la primera parte del experimento, a un grupo de voluntarios se le hizo una prueba de inteligencia; A la mitad se les dijo que recibirían 15 € si podían convencer a otras personas de que lo hicieron muy bien en la prueba. Después de realizar la prueba, todos los voluntarios recibieron sus resultados y se les pidió que convencieran a otras personas de que lo habían hecho bien. Sin el conocimiento de los voluntarios, no todos recibieron sus puntajes reales por parte de los investigadores. A algunos se les dieron resultados más altos, mientras que otros recibieron una puntuación más baja. Luego, los investigadores estudiaron el comportamiento de los voluntarios mientras intentaban convencer a los empleadores simulados de que habían obtenido una puntuación alta en la prueba.

Los investigadores informan que los voluntarios a los que se les dijo que obtuvieron buenas calificaciones en la prueba informaron una mayor confianza a los investigadores que aquellos a quienes se les dijo que obtuvieron una mala calificación. Ese fue el primer resultado. La segunda parte del estudio se diseñó para averiguar si el exceso de confianza les daba a las personas una ventaja al tratar con otras personas. Esto implicó estudiar el comportamiento de los voluntarios mientras intentaban persuadir a un empleador ficticio de que lo habían hecho bien en la prueba. Los investigadores informan que aquellos a quienes se les dijo que obtuvieron puntajes altos en la prueba, si realmente lo hicieron o no, Pudieron convencer mejor al empleador de que tenían:un ejemplo de una ventaja para el exceso de confianza

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