Usar la visualización como motivación es una técnica común para lograr objetivos, pero los consumidores que persiguen objetivos de salud, como comer sano o perder peso, deben tener cuidado al utilizar visualizaciones basadas en perspectiva, ha encontrado un nuevo estudio.
Adoptando una perspectiva en tercera persona, al verse a sí mismo a través de los ojos de un observador, puede ser contraproducente cuando el objetivo no es una parte fundamental de la identidad de la persona, dijo Jason Stornelli, profesor asistente de marketing en la Facultad de Negocios de la Universidad Estatal de Oregon y uno de los autores del estudio.
"Las perspectivas en tercera persona pueden ser perjudiciales, porque pueden desalentar las intenciones y el comportamiento coherentes con el objetivo cuando el objetivo no es una parte importante de cómo una persona piensa sobre sí misma, "Dijo Stornelli.
Los hallazgos contrastan con investigaciones anteriores que indicaron que las personas que usaban perspectivas en tercera persona tenían más probabilidades de lograr sus objetivos. sugerir el uso de perspectivas en tercera persona para el logro de metas tiene matices.
Los resultados se publicaron recientemente en el Revista de psicología del consumidor . Los coautores son Beatriz Pereira de la Universidad Estatal de Iowa y Richard J. Vann de Penn State Behrend.
Los intereses de investigación de Stornelli incluyen el papel de la autorregulación en la toma de decisiones del consumidor. En particular, investiga cómo los consumidores persiguen objetivos y cómo las emociones influyen en la toma de decisiones.
"Las empresas y organizaciones invierten en ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo, considere una empresa que vende programas de pérdida de peso o partes interesadas como aseguradoras, empleadores y gobiernos, ", Dijo Stornelli." Todos pueden beneficiarse cuando los consumidores toman decisiones más saludables. Hay muchas oportunidades para que las organizaciones y los consumidores logren resultados beneficiosos para todos con respecto a ayudar a las personas a alcanzar sus metas ".
El objetivo de Stornelli y sus colegas para este estudio fue comprender mejor las mejores formas de utilizar la visualización como una herramienta para el establecimiento de metas y el logro.
Los investigadores llevaron a cabo tres experimentos para investigar cómo los objetivos de salud se ven influenciados por el uso de perspectivas en primera y tercera persona y por la centralidad del objetivo:qué tan estrechamente alineado está un objetivo con la identidad central de una persona.
Descubrieron que cuando los objetivos de salud son periféricos al autoconcepto de una persona, El uso de una perspectiva en tercera persona socava las elecciones coherentes con las metas e influye negativamente en las intenciones de las metas.
En un experimento, los participantes consideraron el objetivo de reducir el azúcar en su dieta e imaginaron comprar bocadillos desde una perspectiva en primera o tercera persona. Las personas que consideraban que el objetivo era una parte relativamente menor de su identidad tenían más probabilidades de elegir un bocadillo con alto contenido de azúcar para llevar a casa si adoptaban una perspectiva en tercera persona.
En otro experimento, los investigadores encontraron que adoptar una perspectiva de tercera persona reducía la probabilidad de que las personas adoptaran una mentalidad de implementación. En otras palabras, pensaron menos en los pasos y planes necesarios para alcanzar la meta, lo que alentó emociones más negativas y autoconscientes e influyó negativamente en las intenciones futuras de perseguir el objetivo cuando jugó un papel relativamente periférico en la definición de su identidad.
El uso de la visualización en tercera persona ha funcionado bien en investigaciones anteriores para objetivos como votar en las próximas elecciones o alcanzar una meta académica. donde hay pasos concretos que tomar y un claro punto de culminación. Los objetivos de salud a menudo requieren un cambio de comportamiento más involucrado y las personas deben mantener continuamente su esfuerzo. La investigación futura podría explorar la efectividad de las estrategias de visualización para una variedad de tipos de objetivos.
"Parece importante pensar si la herramienta es apropiada para el contexto del objetivo en cuestión, "Dijo Stornelli.
Los investigadores sugirieron que la forma en que una persona implementa una perspectiva en tercera persona también puede ayudarla a obtener mayores beneficios y evitar trampas. Fomentar las conexiones entre el objetivo y el concepto de sí mismo de la persona parece reducir al mínimo los efectos negativos, Dijo Stornelli. Dividir los grandes objetivos de salud en más simples, Los objetivos más pequeños con criterios de valoración claros también pueden ayudar.
"Necesitamos observar más de cerca las características de los diferentes tipos de objetivos y cómo difiere el contexto para esos objetivos, "Dijo Stornelli.
