Las personas donarán más a organizaciones benéficas si hacen una promesa antes de recibir una ganancia inesperada en efectivo. un estudio ha demostrado.

Una nueva investigación realizada por expertos de la Escuela de Negocios de la Universidad de Exeter ha revelado que los beneficiarios tienen un 25 por ciento más de probabilidades de dar más a organizaciones benéficas si se comprometen antes de un aumento inesperado de efectivo.

El estudio mostró que las personas también tenían un 23 por ciento más de probabilidades de comprometerse a donar a organizaciones benéficas si se les pedía que lo hicieran antes de recibir ingresos adicionales.

Los investigadores creen que los resultados podrían tener importantes implicaciones para los futuros esfuerzos de recaudación de fondos de caridad. como sugiere, puede ser más eficaz pedir a las personas que se comprometan a donar de cualquier premio de lotería futuro, bonificaciones u otras ganancias inesperadas antes de recibir la suma global imprevista.

El estudio sugiere que las organizaciones benéficas podrían considerar incluir una casilla para que los donantes hagan un compromiso condicional, mientras que las cuentas de inversión ética podrían donar automáticamente ganancias que superen las expectativas.

La investigación se publica en el Revista de Economía Pública .

Dr. David Reinstein, El coautor del estudio y de la Escuela de Negocios de Exeter dijo:“Estos hallazgos tienen implicaciones reales para los recaudadores de fondos que están tratando de encontrar el mejor momento para pedirle a alguien que se comprometa a hacer una donación.

"Las organizaciones benéficas piensan detenidamente cuándo y cómo solicitar donaciones de diversas fuentes de ingresos y tenemos la primera evidencia que sugiere que las personas son más generosas antes de saber cuánto dinero recibirán".

Los resultados más sólidos provienen de un estudio que involucró a 320 participantes del Reino Unido en una plataforma de encuestas web, a quienes se les dijo que tenían un 50 por ciento de posibilidades de ganar un bono de 10 libras esterlinas.

A algunos participantes, a quienes se les dijo desde el principio que tenían un 50 por ciento de posibilidades de ganar, se les pidió que se comprometieran condicionalmente a donar a Oxfam o a la Fundación Británica del Corazón antes de saber si recibirían la ganancia inesperada.

Después de descubrir si habían tenido éxito o no, podían elegir si cambiar o no su decisión.

Otros participantes participaron en el mismo experimento, con las mismas probabilidades de ganar, pero se les dijo si habían ganado antes de que se les pidiera que donaran.

Las personas a las que se les preguntó inmediatamente antes de conocer el resultado de la lotería fueron más generosas. Tenían un 23% más de probabilidades de comprometerse a donar de los ingresos ganadores, y dio un 25 por ciento más (cuando se le pidió que contribuyera antes del resultado de una lotería), en comparación con aquellos a los que se les preguntó después de saber que habían ganado.

El Dr. Reinstein agregó:"En realidad, muchas finanzas en la vida no están planificadas o son impulsadas por el azar, como las ganancias de lotería, herencias, bonificaciones o conseguir un nuevo trabajo con un salario mayor; por lo tanto, garantizar un "compromiso condicional" puede ser sumamente valioso para las organizaciones benéficas y otros organismos que dependen de la generosidad pública. Ahora buscamos basarnos en esta investigación y buscamos organizaciones benéficas, empresas y organismos gubernamentales que les gustaría participar ".