Un nuevo estudio ha descubierto que las personas que se sienten atractivas tienen más probabilidades de adoptar un comportamiento competitivo, como pujar más alto en las subastas o hacer ofertas más agresivas en las negociaciones.
El estudio, publicado en la revista "Psychological Science", fue realizado por investigadores de la Universidad de California, Berkeley. Los investigadores reclutaron a un grupo de participantes y los hicieron participar en una serie de experimentos que implicaban pujar por artículos en una subasta o hacer ofertas en una negociación.
Los participantes fueron asignados aleatoriamente a una de dos condiciones:una condición cálida o una condición fría. En condiciones cálidas, los participantes se sentaron en una habitación calentada a 85 grados Fahrenheit. En condiciones frescas, los participantes se sentaron en una habitación enfriada a 65 grados Fahrenheit.
Los resultados mostraron que los participantes en la condición cálida tenían más probabilidades de participar en un comportamiento competitivo que los participantes en la condición fría. Por ejemplo, en un experimento, se pidió a los participantes que pujaran por una serie de artículos en una subasta. Los participantes en la condición cálida ofertaron en promedio un 20% más que los participantes en la condición fría.
En otro experimento, se pidió a los participantes que hicieran ofertas en una negociación. Los participantes en la condición cálida hicieron ofertas que fueron en promedio un 15% más altas que las ofertas hechas por los participantes en la condición fría.
Los investigadores creen que la razón de esta diferencia de comportamiento es que sentir calor puede provocar niveles elevados de testosterona. La testosterona es una hormona asociada con la agresión y la competitividad.
Los investigadores dicen que sus hallazgos podrían tener implicaciones para una variedad de situaciones, como subastas, negociaciones e incluso citas. Por ejemplo, si está intentando conseguir una buena oferta en un automóvil, puede intentar visitar el concesionario en un día caluroso. O, si estás tratando de impresionar a alguien en una cita, quizás quieras llevarlo a un restaurante cálido.
Los hallazgos del estudio sugieren que sentir calor puede aumentar los niveles de testosterona, lo que a su vez puede conducir a un comportamiento más competitivo. Esto podría tener implicaciones para una variedad de situaciones, como subastas, negociaciones e incluso citas.
