Puede pensar que la forma en que aborda el dinero se basa en consejos financieros o experiencias pasadas, pero una nueva investigación de la Universidad de Georgia muestra que su personalidad puede tener un gran impacto en la toma de decisiones financieras y la asunción de riesgos.

En un nuevo estudio, la psicología Ph.D. El estudiante Jim Exley investiga los rasgos de personalidad de los "Cinco Grandes":Apertura, escrupulosidad, extroversión, amabilidad y neuroticismo (OCÉANO). Él y un equipo de investigadores identificaron tres combinaciones distintas de rasgos con resultados financieros, especificando perfiles de personalidad resilientes, sobrecontrolados y subcontrolados que están asociados con conductas de toma de riesgos y administración del dinero.

"Según nuestros resultados, las personas con los mejores resultados financieros tienden a ser aquellas que están bien adaptadas, son más extrovertidas y menos neuróticas", dijo Exley. "También están dispuestos a correr algunos riesgos, pero no demasiados".

Exley se sintió atraído por esta investigación después de trabajar en la industria de servicios financieros durante 25 años, donde conoció de primera mano los variados enfoques de las personas sobre las finanzas. Ninguna personalidad de dinero era la misma.

"La industria requiere que midamos esto llamado riesgo, pero estaba hablando con la gente y entendí que hay más en la vida financiera de alguien que solo su tolerancia al riesgo", dijo.

Esta epifanía lo llevó a comenzar a estudiar con W. Keith Campbell, profesor de psicología en la Facultad de Artes y Ciencias Franklin de la UGA. Campbell fue quien sugirió que la personalidad podría estar en la raíz de las diferencias que Exley notó en su profesión. Su investigación despegó a partir de ahí.

Tres enfoques distintos

Para el estudio de Exley, publicado en Personality and Individual Differences , el equipo encuestó a 395 participantes sobre personalidad, tolerancia al riesgo financiero, valor neto y felicidad.

"Usando modelos estadísticos avanzados, identificamos tres tipos generales de personas en función de las combinaciones de sus puntajes OCEAN", dijo el coautor Patrick Doyle, un Ph.D. reciente. licenciado en psicologia. "Luego exploramos cómo los miembros de esos tres grupos diferían en perspectivas y experiencias financieras".

El perfil más grande fue el grupo Over Controlled, que exhibió una gran amabilidad y escrupulosidad, pero una baja extroversión. A estas personas no les gusta el riesgo, por lo que evitan actividades que son riesgosas pero que podrían aumentar su riqueza, como invertir en la bolsa de valores.

Los otros dos perfiles son más tolerantes al riesgo. El siguiente en tamaño, el grupo Resiliente, son generalmente personas estables y bien adaptadas; son extrovertidos, abiertos y agradables, y poco neuróticos. Estos perfiles se asociaron con resultados financieros más exitosos, porque si bien no evitan los riesgos, tampoco asumen demasiados.

Los miembros del grupo Under Controlled son menos concienzudos y más extrovertidos y neuróticos. Suelen disfrutar tomando riesgos, pero a veces toman demasiados, lo que afecta negativamente su patrimonio neto.

Orientación para planificadores financieros

La investigación del equipo arroja luz sobre un tema poco estudiado. Si bien el dinero tiene un impacto significativo en temas mejor investigados como el matrimonio y la crianza de los hijos, todavía es relativamente poco común explorar la psicología detrás de las finanzas mismas, según Campbell.

"Es realmente un trabajo interdisciplinario", dijo. "Toma modelos muy básicos de personalidad, junto con estadísticas sofisticadas sobre enfoques psicométricos, y luego los aplica a preguntas muy básicas sobre inversiones y finanzas".

Con asociaciones tan fuertes entre los perfiles y los resultados financieros, los investigadores esperan que sus hallazgos permitan a los planificadores financieros brindar un mejor servicio a sus clientes, para que puedan ayudar a las personas a tomar las mejores decisiones financieras para ellos.

"Los planificadores, si quieren ayudar a la gente, necesitan medir OCEAN", dijo Exley. "Si las personas pueden hablar fácilmente sobre sí mismas, y eso dice mucho sobre cómo manejan el dinero, entonces los profesionales simplemente necesitan medirlo y registrarlo".

John Grable, profesor de la Asociación Atlética en la Facultad de Ciencias de la Familia y el Consumidor de la UGA, también es coautor.