Al poner una casa en el mercado, ¿Quién tiene la ventaja cuando se trata de vender con fines de lucro?

Lo más probable es que, a menos que sea un inversor inmobiliario a tiempo completo, no sea usted.

Un nuevo estudio realizado por investigadores de la Universidad de Georgia descubrió que los inversores inmobiliarios se beneficiaron aproximadamente un 8% más de las viviendas que el vendedor medio de viviendas asistido por un agente de bienes raíces. Los propios agentes inmobiliarios se beneficiaron aproximadamente un 3,4% más de las ventas de sus propias viviendas que el vendedor medio.

"Los propietarios de viviendas solo vienen al mercado cada 10 años, "dijo Darren Hayunga, profesor asociado de bienes raíces en Terry College of Business de la UGA. "Eso es un promedio porque algunas personas viven en una casa durante 30 años y algunas personas viven en una casa para dos, pero el caso es que no somos expertos en el mercado inmobiliario ".

Determinar los mejores ganadores de la venta de viviendas

Hayunga colaboró ​​con Henry Munneke, quien ocupa la Cátedra Distinguida Roy Adams Dorsey en Bienes Raíces en UGA. Analizaron 10 años de datos de transacciones de Multiple Listing Services del área metropolitana de Dallas para determinar qué compradores y vendedores eran los negociadores más poderosos del mercado. Examinaron las propiedades compradas y vendidas por los propietarios de viviendas, agentes inmobiliarios e inversores inmobiliarios.

El conjunto de datos, que abarca desde 2003 hasta 2013, cubre el último, boom inmobiliario precipitado, el estallido de la crisis hipotecaria que siguió, y parte de la recuperación del mercado.

Su artículo de investigación que examina el papel de la negociación en el mercado de la vivienda aparece en la edición de verano de 2021 de Real Estate Economics.

Mirando estudios previos

Lanzaron el estudio como una forma de comprobar una premisa propuesta en "Freakonomics, "el bestseller de 2005 de los autores Steven Levitt y Stephen Dubner. Un capítulo del libro analiza los registros de ventas de viviendas y concluye que los agentes inmobiliarios suelen ganar más con las ventas de sus viviendas que con sus clientes.

Un estudio académico posterior publicado por Levitt, economista de la Universidad de Chicago, calculó que los agentes inmobiliarios ganaban alrededor de un 6% más que el propietario promedio. El hallazgo podría indicar un conflicto de intereses con los agentes que llevan a sus clientes a vender sus casas a precios más bajos.

"Nuestro estudio es importante porque controlamos tanto la compensación entre el precio y el tiempo en el mercado, así como los diferentes tipos de propiedades a las que cada grupo podría verse atraído. También utilizamos una técnica econométrica capaz de controlar el poder de negociación. Esperamos que estos refinamientos en nuestro estudio agudicen nuestra comprensión de estos hallazgos anteriores, "Dijo Hayunga.

Investigadores anteriores utilizaron registros de ventas públicos, que no contienen información sobre financiación, calidad de las viviendas, información sobre ocupación, oa menudo tiempo en el mercado. Estos son factores que Hayunga y Munneke, ambos economistas de la vivienda, ver como elementos cruciales a considerar.

Desglose de los beneficios de la venta de viviendas

Modelar el precio de venta con el tiempo en el mercado, financiación, El estado de ocupación y otros factores mostraron que los agentes inmobiliarios solo obtuvieron aproximadamente un 3.4% más de ganancias que el propietario promedio. Los inversores obtuvieron aproximadamente un 8% más de ganancias que el individuo promedio.

"Lo que mostramos es que los agentes inmobiliarios obtienen un precio ligeramente más alto cuando venden su propia propiedad, pero no es tan alto como se cita en otros documentos, "Dijo Hayunga.

Y no es un precio tan alto como el de los inversores.

Las diferencias en los precios de compra y venta probablemente se deben a la forma en que la persona promedio interactúa con la propiedad residencial en comparación con alguien en el negocio de bienes raíces.

Continuando con su investigación, Hayunga y Munneke están trabajando en un documento que analiza el papel de la negociación frecuente de bienes raíces como activos de inversión y su influencia en el precio.