Las estrategias corporativas deben ser lo más únicas posible, de hecho, muy específico para cada empresa individual. Esto permite a las empresas competir con éxito a largo plazo. Sin embargo, el mercado de capitales y otros, incluyendo analistas, a menudo reaccionan negativamente a la idea de estrategias únicas. La razón es que desviarse de los estándares típicos de la industria los hace más complejos de evaluar. Esto suele disuadir a las empresas de centrarse en estrategias únicas, aunque serían beneficiosos para la empresa a largo plazo. Esta contradicción se conoce como la "paradoja de la unicidad". Un equipo de investigación de las universidades de Göttingen y Groningen ha investigado la influencia de diferentes tipos de inversores en el alcance de la paradoja y, por tanto, en la elección de estrategias únicas. Los resultados fueron publicados en Revista de Gestión Estratégica.

Los investigadores analizaron datos de alrededor de 900 empresas estadounidenses que cotizan en bolsa durante un período de doce años. La atención se centró en las empresas estadounidenses debido al mayor número de empresas que cotizan en bolsa. Los principales hallazgos:los inversores de una empresa tienen una influencia significativa en la singularidad de la estrategia elegida; y los inversores "dedicados" (por ejemplo, fondos de pensiones) ejercen una influencia cada vez mayor. Sus acciones se caracterizan por tener una perspectiva de largo plazo y estar preparadas para conocer de cerca las estrategias de la empresa. Pueden ayudar a resolver la paradoja de la unicidad, ya que pueden reconocer el valor de estrategias únicas para el desarrollo corporativo a largo plazo.

"Es más probable que alienten a la gerencia a implementar estas estrategias, "dice el coautor, el profesor Michael Wolff, quien ocupa la Cátedra de Gestión y Control en la Universidad de Göttingen. "Esto es especialmente cierto para las industrias donde las empresas son más difíciles de evaluar para el mercado de capitales porque, por ejemplo, las ganancias corporativas varían ampliamente ".

El equipo de investigación deriva recomendaciones específicas de acción del estudio. Primeramente, el estudio muestra a las empresas la gran importancia de la continuidad y, sobre todo, estrategia de comunicación detallada con inversores. En particular, Es importante explicar los motivos de forma transparente y coherente para seguir un rumbo diferente al de las estrategias de otras empresas del mismo sector. En segundo lugar, el estudio muestra a los inversores la importancia que tiene su función como propietarios a la hora de comprometerse activamente con la estrategia corporativa para animar a la dirección a operar a largo plazo. En tercer lugar, El estudio deja en claro que los inversores que hasta ahora han actuado de forma muy pasiva deberían ser más responsables por parte de las instituciones que regulan el mercado de capitales para interactuar más intensamente con las empresas y sus estrategias.