La gente tiende a escuchar a los grandes conversadores, ya sean mujeres u hombres. Todavía, más mujeres prefieren no usar un lenguaje asertivo, según un nuevo estudio dirigido por la economista Shanthi Manian de la Universidad Estatal de Washington.

El estudio, publicado en Ciencias de la gestión el 17 de febrero, descubrió que los participantes en un experimento seguían con más frecuencia los consejos cuando las personas que daban los consejos usaban "palabras baratas, "declaraciones que no se pueden verificar como verdaderas. A menudo se encuentran ejemplos de tales declaraciones en cartas de presentación de búsqueda de empleo, tales como "Tengo habilidades extremadamente fuertes para resolver problemas".

Los participantes del experimento siguieron los consejos que las personas dieron a un ritmo similar independientemente de su género, aunque pensaban que era menos probable que otras personas siguieran los consejos de las líderes femeninas.

"Fue sorprendente. No vimos discriminación real:los propios sujetos parecían responder más o menos de la misma manera a hombres y mujeres, "dijo Manian." Sin embargo, después de que terminó el experimento, y les preguntamos a los participantes qué pensaban que encontraríamos, muchos de ellos esperaban discriminación ".

Para el experimento, Manian y Ketki Sheth, economista de la Universidad de California, Merced, reclutó alrededor de 1, 000 personas para jugar un juego en línea difícil. Los jugadores se emparejaron con un líder masculino o femenino, que dio consejos en línea sobre cómo jugar el juego para ganar la mayor recompensa.

Todos tenían las mismas interacciones con sus líderes, excepto por dos características:el género del líder y la asertividad del lenguaje de los líderes. El mismo consejo se expresó en un lenguaje que iba desde menos asertivo, utilizando afirmaciones como "Probablemente tengas mejores habilidades para resolver problemas que yo, pero esto es lo que estoy pensando "a más asertivo, como "Si escuchas mi consejo, Puedo asegurarles que mis habilidades y experiencias lo ayudarán a desempeñarse bien en este juego ".

El juego fue jugado por aproximadamente 1, 000 personas, aproximadamente la mitad eran U.C. Estudiantes de Merced y la mitad reclutados a través del portal de crowdsourcing en línea Mechanical Turk de Amazon.

Si bien todos los líderes dieron el mismo buen consejo, cuanto más asertivas eran las declaraciones del líder, era más probable que la gente siguiera el consejo.

Sin embargo, los investigadores encontraron que los participantes no discriminaban por género independientemente del idioma que usaba el líder. Las personas emparejadas con una líder femenina que usaba un lenguaje asertivo y barato tenían la misma probabilidad de seguir el consejo que aquellas emparejadas con un líder masculino que usaba el mismo idioma, aunque la mayoría de los participantes caracterizaron ese lenguaje como más masculino.

También, mientras que investigaciones anteriores han encontrado que cuando las personas violan las normas de género, pueden ser castigados o enfrentarse a una reacción violenta, en este experimento, los participantes tenían la misma probabilidad de escuchar a las mujeres líderes y no las encontraron menos agradables.

Después de que se jugó el juego, los investigadores preguntaron a los participantes si pensaban que el género de los líderes importaría. Las personas eran mucho más propensas a creer que otros seguirían el consejo de un líder masculino que de una líder femenina. incluso si el consejo era idéntico.

También se les preguntó qué tipo de idioma elegirían si fueran líderes en el juego. Si bien la mayoría de hombres y mujeres evitaban el lenguaje menos asertivo, los hombres tenían diez puntos porcentuales más probabilidades de preferir la opción de lenguaje más asertivo.

Sheth dijo que los resultados plantean preguntas sobre por qué las mujeres prefieren un lenguaje menos asertivo y qué precio pueden pagar por esa aversión.

"El hecho de que los sujetos esperaran discriminación sugiere que es difícil para las personas saber cuándo va a ocurrir la discriminación, "dijo Sheth.