Si busca un enfoque poco convencional para hacer negocios, seleccione un CEO con un nombre poco común, según una nueva investigación en coautoría de un experto de la Escuela de Negocios Jones Graduate School of Business de la Universidad de Rice.

"Utilizando 19 años de datos en 1, 172 empresas públicas, mostramos que las estrategias distintivas de las empresas están vinculadas sistemáticamente a los nombres poco comunes de sus directores ejecutivos, "escribieron los coautores Yan Anthea Zhang, el profesor de estrategia Fayez Sarofim Vanguard en la escuela Jones, y Yungu Kang y David H. Zhu de W.P. de la Universidad Estatal de Arizona. Escuela de Negocios Carey.

Estudios anteriores han examinado cómo los resultados organizacionales se asocian con personalidades de liderazgo, valores, experiencias y características demográficas, pero no los nombres de los directores ejecutivos, "uno de los atributos más fundamentales, ", argumentan los autores. El nombre de una persona influye en su comportamiento, cognición y sentido de sí mismo, según el papel.

"Los estudios sugieren que las personas con nombres poco comunes tienden a tener una autoconcepción de ser diferentes de sus compañeros, ", escribieron". Aunque muchas personas pueden no tener la confianza para demostrar lo únicos que se creen, Los directores ejecutivos lo hacen, generalmente son personas seguras de sí mismas ".

Los directores ejecutivos que tienen nombres poco comunes están motivados para diferenciarse de otros directores ejecutivos, ellos discuten, que influye en la distinción estratégica, o el grado en que la estrategia de una empresa difiere de la de sus pares de la industria.

"Esto es consistente con los hallazgos de la investigación psicológica de que los profesionales exitosos que tienen nombres poco comunes tienden a verse a sí mismos como más especiales, único, interesante y creativo, " ellos escribieron.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales únicas es "fundamental para que las empresas obtengan una ventaja competitiva y logren un desempeño superior, "según los autores. Argumentan que los directores ejecutivos con nombres poco comunes tienden a adoptar estrategias que se desvían de la norma de la industria, conduciendo a estrategias distintivas.

"Nuestros hallazgos pueden ayudar a todas las partes interesadas a comprender y predecir mejor las decisiones estratégicas de un CEO, ellos escribieron. "Debido a que los directores ejecutivos con nombres poco comunes tienden a seguir estrategias distintivas, Las juntas directivas que buscan mejorar el carácter distintivo de las estrategias de sus empresas pueden querer contratar directores ejecutivos con nombres poco comunes ".

"Otros altos ejecutivos, Los gerentes y empleados de nivel medio también pueden esperar una mayor probabilidad de implementar estrategias distintivas cuando sus directores ejecutivos tienen nombres menos comunes, "Los autores continuaron." Los competidores pueden esperar que una empresa se involucre en movimientos competitivos inusuales cuando el CEO tiene un nombre poco común ".