Es un caso en el que la inversión supera con creces el riesgo.

Un nuevo estudio ha encontrado que hay pocas desventajas para que las grandes organizaciones suscriban acuerdos de derechos de nombre a largo plazo con estadios y estadios deportivos. ¿Por qué? Las habilidades de los clientes para diferenciar entre equipos y patrocinadores. dice Brian L. Bourdeau, profesor asociado de marketing en Harbert College of Business de la Universidad de Auburn.

El artículo en coautoría de Bourdeau, "Midiendo la efectividad del patrocinio de derechos de nombres de instalaciones, "publicado en el Revista de investigación empresarial , encuestó a cientos de fanáticos del béisbol en dos estadios de las Grandes Ligas en 2016 y descubrió que el patrocinio / afiliación de una organización con una franquicia deportiva no eclipsará la experiencia que la empresa ofrece a sus clientes. Los derechos de patrocinio / nombre del lugar son simplemente una exposición adicional para la organización y los ingresos muy necesarios para el equipo y / o la propiedad del estadio.

"Siempre que la marca patrocinadora brinde calidad, satisfacción y valor, básicamente lo están haciendo bien, "dijo Bourdeau, que colaboró ​​con David Martin, profesor asociado de la Facultad de Ciencias Humanas de Auburn. "La principal implicación es que no hay mucho riesgo inherente para los patrocinadores, ya que los clientes del producto diferencian entre los equipos y el patrocinador. Otra cosa que encontramos es que la percepción del cliente sobre el estado financiero del equipo tiene un impacto en sus actitudes hacia el patrocinador. Los clientes miran es como, 'OK, estamos recibiendo este dinero aquí por los derechos de denominación y eso está ayudando al estado financiero del equipo '. Se vuelven más o menos agradecidos con el patrocinador ".

Se pidió a los fanáticos encuestados para la investigación que hablaran sobre la calidad del servicio el día del juego, valencia de la calidad del servicio, percepción del estado financiero del equipo, experiencia previa con el patrocinador, conocimiento e imagen de marca, identidad de la marca, intenciones de comportamiento y ajuste percibido.

"Todos ellos influyen positivamente en la actitud hacia el patrocinador, y la actitud, a su vez, aumentó el conocimiento de la marca, imagen e intenciones de compra, "Dijo Bourdeau." Entonces los clientes proceden a apegarse a esa marca. Esto debería hacer que los patrocinadores potenciales se sientan más cómodos al firmar uno de estos acuerdos ".

Bourdeau dijo que el acuerdo de derechos de préstamo promedio entre las sedes de las Grandes Ligas es de "aproximadamente 13 años y medio, "con patrocinadores repartiendo casi $ 900 millones anuales por derechos de nombre solo en 2017". Y eso aumenta entre el 7 y el 10%, "Añadió Bourdeau.