Una nueva investigación de la UBC Sauder School of Business muestra que las personas tienen un 30 por ciento más de probabilidades de donar sus activos cuando se enfrentan a su propia mortalidad.

El estudio examina cómo las personas responden a la "prominencia de la mortalidad", es decir, la conciencia humana única de que van a morir.

Estudios anteriores han demostrado que algunas personas se consuelan adquiriendo más posesiones materiales; en otras palabras, suscriben la noción de que "el que muere con más juguetes gana".

Pero la nueva investigación muestra que las personas también pueden expresar el deseo de pasar posesiones importantes a otros, porque les da una especie de inmortalidad que los investigadores llaman "trascendencia".

"Suena dramático, pero es la idea de que puedes vivir más tiempo, simbólicamente a través de otra cosa, "dice la coautora del estudio y profesora de UBC Sauder, Katherine White, quien fue coautor del estudio con el profesor Darren Dahl y Lea Dunn de UBC Sauder, profesor asistente de marketing en la Foster School of Business de la Universidad de Washington. "Entonces, si un producto o una posesión está vinculado de alguna manera a su identidad y se lo transmite a otras personas, potencialmente podría tener esta capacidad de trascender el yo ".

Los investigadores lanzaron el estudio por primera vez hace varios años, mucho antes de que la amenaza del COVID-19 hiciera que las personas consideraran más de cerca su mortalidad, y actualización de testamentos y patrimonios de planificación.

"Para mucha gente, que la prominencia de la mortalidad es mucho mayor ahora, Para bien o para mal. La gente es más consciente de lo frágil que puede ser la vida, "dice Dahl. Como resultado, agrega White, Es probable que más personas estén pensando en la idea de la inmortalidad simbólica y adónde irán sus posesiones cuando fallezcan.

Para realizar el experimento, Se pidió a 512 participantes que llegaran al laboratorio con un libro que podrían considerar regalar. Luego, a un grupo se le asignó una tarea que los hizo contemplar sus muertes, mientras que el otro consideraba cómo era su día típico.

Más tarde, se preguntó a los participantes si querían donar su libro a la caridad; a algunos también se les ofreció la oportunidad de escribir una inscripción en el libro y firmarlo, haciendo la oferta más personal. No hubo investigadores presentes cuando los participantes tomaron su decisión para asegurarse de que no hubiera presión para donar.

"Las personas que habían contemplado su muerte tenían más de un 30 por ciento más de probabilidades de regalar el producto, especialmente cuando lo habían conectado a ellos mismos, "dice White.

"Es mucho más probable que lo donen después de haberlo conectado de alguna manera con su identidad".

Sin embargo, el efecto desaparece si el artículo se puede romper o reciclar, perdiendo así su potencial percibido de trascendencia.

"Supongamos que está pasando un automóvil o una motocicleta. Si se rompe en pedazos y se vende como partes, no es lo mismo que si su automóvil específico o su producto específico se dejaran resistir, "dice Dahl." Lo especial de esto, y el hecho de que te represente, está roto, y no eres una entidad entera quedándose ".

El efecto tampoco funcionó en personas que ya habían satisfecho ese deseo de trascendencia a través de otros canales.

White dice que los hallazgos podrían ser útiles para las organizaciones benéficas que buscan personas para donar una parte de sus propiedades. "Todo lo que puedan hacer para conectar el yo con algo que sea más duradero ayudará, "dice White". podría ser algo como una placa o un mural o una lista de donantes que se muestra de forma permanente, simplemente una representación tangible del yo que seguirá existiendo ".

Las empresas también pueden utilizar la trascendencia como un punto de venta al comercializar productos como si tuvieran un alto valor emocional o como reliquias familiares preciosas e irremplazables.