¿Busca recaudar dinero en una oferta inicial de monedas (ICO) en línea? Puede encontrar que la clave del éxito no es tanto su plan, producto o talento o incluso su atractivo:todo depende de la confianza que tenga su equipo, muestra una nueva investigación de la Universidad de Bath.

Las ofertas iniciales de monedas, en las que una empresa busca dinero de inversores en línea y elude a los bancos y las empresas de capital de riesgo, pueden ser escasas en información comercial completa y depender en gran medida de señales visuales digitales. como expresiones, poses y ropa. Con cada vez más captación e inversión de capital en línea, La presentación visual es cada vez más importante para los inversores potenciales.

"Nuestro estudio mostró que existe una relación positiva entre la confianza percibida y la cantidad de capital recaudado en las ICO. Los resultados mostraron que esta relación no se explica por otros rasgos, como la inteligencia o el atractivo, ", dijo la Dra. Winifred Huang de la Escuela de Administración de la Universidad.

El estudio examinó 515 campañas de ICO entre enero de 2017 y junio de 2018, y 357 participantes, seleccionado al azar, Se les pidió que evaluaran el nivel de confianza de los miembros del equipo a partir de sus fotografías. No se proporcionó ninguna otra información a los participantes. Los resultados mostraron de manera concluyente que la confianza percibida resultó ser el factor crítico.

"Tener una alta confianza hace que sea más probable que las personas inicien y mantengan la acción. Niveles más altos de confianza, Sucesivamente, están conectados a mayores posibilidades de desempeño exitoso. En breve, su equipo debe irradiar confianza. Ser atractivo puede ayudar, pero la apariencia de confianza cerrará el trato, "Dijo Huang.

El estudio de Huang examinó los elementos que podrían hacer que un equipo de ICO parezca más seguro en las fotos en línea. incluyendo el tamaño de la cara en la foto; si los miembros individuales del equipo vestían ropa similar o fueron fotografiados en el mismo lugar; imágenes en color versus blanco y negro; un fondo uniforme para la foto; y tamaño del equipo.

"En general, cuando hay más gente con traje o sonrisas, los inversores recibirán la señal de que este equipo tiene más confianza. Y el uso de imágenes en blanco y negro tiene un efecto positivo, ya que estas imágenes crean un estilo visual uniforme y sugieren que el equipo ha considerado su estilo de presentación y comprende el valor de la comunicación con posibles inversores. "Dijo Huang.

Un conjunto de fotos tomadas en el mismo lugar tendía a tranquilizar a los posibles inversores, que podrían asociar la proximidad con un mejor rendimiento y eficiencia que los equipos virtuales. Y los equipos más grandes con asesores recibieron una opinión positiva, sugiriendo que la empresa tenía más capacidad para llevar a cabo el proyecto empresarial con éxito, Dijo Huang.

Sin embargo, una sorpresa estaba reservada para aquellos acostumbrados a identificar fotografías corporativas globales que intentaban transmitir dinamismo.

"La pose de brazos cruzados sobre el pecho, amado por los sitios web corporativos de todo el mundo, no ayuda a aumentar la confianza de los inversores, al menos no en las ICO en línea, ", Dijo Huang. Tomar una foto demasiado cerca de la cámara también resultó ser perjudicial, ella dijo.