Las personas que necesitan causar una buena impresión en las citas o en las entrevistas de trabajo deben concentrarse en comunicar el arduo trabajo y el esfuerzo detrás de su éxito. en lugar de solo enfatizar su talento, ha encontrado una nueva investigación de Cass Business School.

En la (mala) gestión de las impresiones al comunicar el éxito, publicado en Psicología social básica y aplicada , La Dra. Janina Steinmetz investigó cómo las personas atribuyen su éxito en citas y entrevistas de trabajo, y si estas atribuciones tuvieron éxito con sus audiencias.

Encontró, al contrario de lo que muchos de nosotros pensamos, que el éxito por sí solo puede no ser suficiente para causar una impresión positiva. En lugar de, Ella sugiere que la gente debería asegurarse de hablar sobre la lucha detrás de su historia para parecer más simpática.

El Dr. Steinmetz realizó tres experimentos con participantes de los Estados Unidos y los Países Bajos, con personas de todos los rangos de edad (18-75) y con un equilibrio de género uniforme entre hombres y mujeres. Dos de los experimentos emularon entrevistas de trabajo (con adultos que trabajaban) y uno emuló una cita (con estudiantes). Se pidió a los participantes que se imaginaran a sí mismos en el papel del administrador de impresiones (entrevistado o "participante" en una cita) o del receptor (entrevistador u "oyente" en una cita).

Se le pidió al 'administrador de impresiones' que hablara sobre sí mismo de una manera positiva y el receptor proporcionó comentarios que detallaban sobre lo que querían escuchar más:el talento y el éxito, o el arduo trabajo y el esfuerzo que hay detrás.

Los tres experimentos encontraron que los gerentes de impresiones exageraron sus talentos y éxitos y no compartieron el esfuerzo y el arduo trabajo detrás de ellos, algo de lo que los receptores querían escuchar.

El Dr. Steinmetz dijo que estaba claro que comunicar el éxito y el talento en las entrevistas de trabajo o en las citas es importante, pero es igualmente importante contar la historia del arduo trabajo y el esfuerzo que hay detrás para crear un ambiente cálido, positivo, primera impresión más identificable.

"Una historia de éxito no está completa sin el arduo trabajo y la explicación de por qué tuvimos éxito. ¿El éxito fue fácil, gracias a los talentos de uno, ¿O se logró a través del trabajo duro? Ambas atribuciones pueden ser parte de una autopromoción exitosa, pero mi investigación muestra que es más probable que enfatizar el esfuerzo genere una impresión positiva y que la gente realmente quiera conocer la historia detrás de su éxito.

"Por ejemplo, si estás en una cita y hablas de un maratón que corriste recientemente, tal vez hable de todo el entrenamiento que le ayudó a cruzar la línea de meta. O, si está en una entrevista de trabajo y está hablando de un proyecto exitoso que llevó a su finalización, incluir algunos detalles sobre los desafíos en el camino, y cómo los venciste ".