Las personas extrovertidas y de bajos ingresos compran más artículos de lujo que sus pares introvertidos para compensar la experiencia de un estado financiero bajo. encuentra nueva investigación de UCL.

El estudio, publicado hoy en ciencia psicológica , utilizó datos de gastos de la vida real de cuentas bancarias del Reino Unido para investigar los hábitos de gasto de las personas más ricas y más pobres con diferentes tipos de personalidad.

Las personas que viven con bajos ingresos a menudo sienten que tienen un estatus bajo en la sociedad y gastan un porcentaje más alto de su dinero en bienes y servicios que se perciben como de alto estatus.

"Hemos demostrado que la personalidad parece ser un factor importante en la forma en que las personas responden a la vida con recursos limitados. Esperamos que esta nueva asociación nos ayude a comprender mejor qué personas podrían tener un comportamiento que perpetúe las condiciones de dificultad financiera". "explicó Joe Gladstone, coautor del estudio de la UCL School of Management.

Investigaciones anteriores han encontrado que las personas que son sociables y extrovertidas se preocupan más por su estatus social que los demás. La nueva investigación muestra que cuando las personas extrovertidas tienen ingresos más bajos, gastan proporcionalmente más en bienes de estatus que los introvertidos con los mismos ingresos. A mayores ingresos, la diferencia en el gasto disminuye a medida que las personas introvertidas compran más artículos de lujo.

"De nuestro estudio queda claro que una personalidad extrovertida es un factor que impulsa a las personas de bajos ingresos a comprar más artículos de lujo, y es más probable que esto compense la percepción de un bajo estatus social que no es tan sentido entre los introvertidos. Vimos muy poca diferencia en los hábitos de gasto de introvertidos y extrovertidos con altos ingresos, "dijo Blaine Landis, coautor del estudio de la UCL School of Management.

El estudio se realizó en colaboración con un banco multinacional con sede en el Reino Unido. Se preguntó a los clientes si completarían un cuestionario de personalidad estándar, y dar su consentimiento para que sus respuestas se comparen de forma anónima con fines de investigación con los datos de sus transacciones bancarias.

El estudio analizó miles de transacciones de 718 clientes durante 12 meses. Los resultados tomaron en cuenta otros factores que podrían influir en los hábitos de gasto, como la edad, sexo, situación laboral y si los clientes tenían hijos. También se tuvo en cuenta el gasto en efectivo.

Los datos de gasto de cada persona se clasificaron en varias categorías de gasto, desde una (estado muy bajo) a cinco (estado muy alto). Categorías de alto estatus (es decir, aquellos con puntajes promedio de cuatro o cinco) incluyeron viajes aéreos al extranjero, golf, instituciones de electrónica y arte, mientras que las categorías de estatus bajo (es decir, aquellos con puntajes promedio de dos o uno) incluyeron prestamistas, patios de salvamento y tiendas de descuento.

El equipo descubrió que la interacción entre los ingresos y la extraversión al predecir el gasto en artículos de lujo es significativa y enfatiza que, si bien es útil para comprender la relación, Se necesita más investigación para ver si la relación es causal y si los resultados son representativos de la población del Reino Unido en su conjunto.