La responsabilidad financiera significa administrar el dinero de una manera relativamente sensata minimizando los gastos superfluos o innecesarios. Pero según una nueva investigación de la Universidad de Notre Dame, las personas piensan que son más responsables económicamente de lo que realmente son.

Incluso cuando la gente gasta constantemente su dinero de manera superflua, todavía creen que administran su dinero de manera responsable, de acuerdo con "Hacer surgir la ilusión positiva de la responsabilidad financiera puede aumentar los ahorros personales:aplicaciones en los mercados emergentes y occidentales, "próximamente en el Revista de marketing de Emily Garbinsky, profesor asistente de marketing en el Mendoza College of Business de Notre Dame.

"La gente generalmente tiene la ilusión positiva de ser financieramente responsable, porque esto les permite sentirse bien consigo mismos, "dijo Garbinsky, quien también publicó un estudio reciente sobre la infidelidad financiera.

Garbinsky, junto con Nicole Mead de la Universidad de York y Daniel Gregg de la Universidad de Nueva Inglaterra en Australia, desarrolló una intervención que combate este sesgo de auto-mejora al hacer que las personas reconozcan la frecuencia con la que gastan dinero innecesariamente. Sucesivamente, darse cuenta de esto los motiva a mejorar su percepción de la responsabilidad financiera mediante el aumento de sus ahorros.

La intervención del "gastador superfluo" implicó que los participantes respondieran una breve encuesta de cinco preguntas antes de tomar una decisión de ahorro. Las preguntas se centraron en su comportamiento de gasto superfluo pasado, como salir a cenar en lugar de cocinar en casa. En tono rimbombante, los participantes respondieron a estas cinco preguntas utilizando una escala continua que se basaba en una frecuencia relativamente baja (1 equivale a una vez al año o menos) o una frecuencia relativamente alta (7 equivale a más de 12 veces al año). Los investigadores diseñaron los anclajes de escala de manera que la mayoría de las respuestas de los participantes cayeran en el rango superior, con puntuaciones más altas que indican una mayor frecuencia de gastos superfluos pasados.

Asegurar que la mayoría de las respuestas cayeran en el rango superior fue crucial, ya que investigaciones anteriores han demostrado que las personas usan su ubicación en escalas de calificación para hacer inferencias sobre sí mismas (en este caso, que no son tan responsables económicamente como pensaban). Esta comprensión les impulsa a mejorar sus sentimientos de responsabilidad financiera mediante el ahorro.

Además de probar la efectividad de esta intervención en estudiantes de las universidades de Notre Dame y York, así como en varios paneles en línea, El equipo llevó a cabo dos estudios con productores de café crónicamente pobres en las zonas rurales de Uganda:un estudio examinó la capacidad de la intervención para afectar los ahorros de los ingresos del trabajo a lo largo del tiempo. mientras que el otro estudio examinó la capacidad de la intervención para afectar los ahorros de una ganancia financiera inesperada. "Esto último es particularmente importante en los países en desarrollo, "Garbinsky explicó, "como una opción de política emergente, ha sido" conmocionar "a los hogares en apuros con grandes transferencias monetarias.

"Colectivamente, este trabajo muestra que las personas ven su responsabilidad financiera a través de lentes de color rosa, que pueden socavar su bienestar financiero, ", Dijo Garbinsky." La gente de todo el mundo no está ahorrando suficiente dinero, y proponemos que una de las razones por las que ahorran menos es porque creen falsamente que son financieramente responsables. Si ese es de hecho el caso, desinflar esta vista personal inflada puede aumentar el ahorro, ya que la gente debería estar motivada para restaurar la percepción de responsabilidad financiera ".