La venta social se trata de construir relaciones. Se trata de conocer a sus clientes actuales y potenciales y comprender sus necesidades. Se trata de proporcionarles información y recursos valiosos. Se trata de generar confianza y credibilidad.

Cuando te concentras en construir relaciones, es más probable que tengas éxito en las ventas sociales. Podrás conectarte con más personas, generar más clientes potenciales y cerrar más acuerdos.

Bestia:El arte de cerrar tratos

Por supuesto, la venta social también consiste en cerrar acuerdos. Pero no puedes cerrar un trato si no tienes una relación con el cliente. Por eso es tan importante centrarse primero en construir relaciones.

Una vez que haya construido una relación, puede comenzar a cerrar tratos. Pero incluso en esta etapa, es importante centrarse en las necesidades del cliente. No intentes simplemente venderles algo. En su lugar, ofrézcales una solución a su problema.

Por qué ambos pueden ganar en la venta social

Cuando te concentras tanto en la belleza como en la bestia de la venta social, es más probable que tengas éxito. Podrá construir relaciones sólidas con sus clientes y cerrar más acuerdos.

A continuación se ofrecen algunos consejos para la venta social de la Bella y la Bestia:

* Céntrese primero en construir relaciones. Conozca a sus clientes actuales y potenciales y comprenda sus necesidades.

* Ofrecer información y recursos valiosos. Comparta artículos, publicaciones de blogs y otros recursos que ayudarán a sus clientes actuales y potenciales.

* Generar confianza y credibilidad. Sea honesto y transparente en sus comunicaciones. Cumple lo que prometes.

* Cierra negocios ofreciendo una solución a tus clientes . Pero céntrese en las necesidades del cliente, no sólo en la venta.

Sé auténtico. No intentes ser alguien que no eres. Sea genuino y auténtico en sus comunicaciones.

¡Diviértete! La venta social debería ser agradable. Si no te diviertes, es menos probable que tengas éxito.