Los especialistas en lenguaje corporal suelen advertir que la dirección de la mirada puede influir en el proceso de toma de decisiones, especialmente a la hora de comprar. Profundicemos en la psicología detrás de este intrigante fenómeno.

Ojos hacia arriba, sensibilidad al precio hacia abajo

Se dice que comprar con la mirada dirigida hacia arriba aumenta su disposición a gastar. Cuando tus ojos están inclinados hacia arriba, tu corteza prefrontal, responsable de la toma de decisiones y el control de los impulsos, se vuelve más activa. Esta activación te lleva a ser menos sensible a las subidas de precios y más proclive a realizar compras impulsivas.

Mirada hacia abajo, pensamiento analítico

Por otro lado, mirar hacia abajo mientras se compra activa los centros de pensamiento analítico del cerebro. Esta mirada hacia abajo desencadena un cambio de enfoque, lo que lleva a un enfoque más lógico y práctico para la toma de decisiones. Es más probable que analice los precios y compare opciones antes de comprometerse con una compra.

Cómo el movimiento ocular influye en la percepción

El movimiento ocular también influye en su percepción de la colocación del producto. Las tiendas a menudo colocan estratégicamente artículos caros o productos que quieren promocionar al nivel de sus ojos cuando sus ojos están levantados, lo que hace que sea más probable que capten su atención y despierten el deseo por ellos.

El efecto de la neurona espejo

También entra en juego el concepto de "reflejo". Cuando los empleados de la tienda notan que los clientes miran hacia arriba, inconscientemente pueden reflejar este comportamiento levantando también la mirada. Esta duplicación crea una relación entre el cliente y el empleado y puede influir inconscientemente en el cliente para que realice una compra.

Combinando arriba y abajo

Si bien la dirección de tu mirada puede influir en tu toma de decisiones, no tiene por qué ser una elección binaria entre arriba o abajo. Los compradores experimentados suelen combinar ambas estrategias para encontrar un equilibrio entre la toma de decisiones lógica y emocional.

Conclusión

En última instancia, el comportamiento de compra está influenciado por varios factores, como las preferencias personales, las necesidades y los presupuestos. Comprender la psicología detrás de mirar hacia arriba o hacia abajo mientras compra puede brindarle información valiosa sobre sus propios hábitos de compra. Ser consciente de estas influencias sutiles puede ayudarle a tomar decisiones de compra informadas y a navegar por los entornos minoristas con mayor conciencia.