Los rasgos de personalidad relacionados con el género por sí solos no proporcionan una explicación exhaustiva sobre quién inicia las negociaciones salariales. Si bien ciertos rasgos de personalidad, como la asertividad, la confianza en uno mismo y la asunción de riesgos, pueden influir en la propensión de un individuo a negociar, estos rasgos no son exclusivamente específicos de un género. Las mujeres pueden poseer estos rasgos y los hombres pueden carecer de ellos, desafiando la noción de que el género por sí solo determina el inicio de la negociación salarial.

Hay factores más allá de los rasgos de personalidad que desempeñan un papel importante a la hora de determinar las negociaciones salariales. Estos factores incluyen:expectativas y estereotipos sociales, discriminación de género en el lugar de trabajo, falta de modelos a seguir y de tutoría para las mujeres, brechas salariales de género, dinámicas de poder dentro de las organizaciones, habilidades y capacitación de negociación, objetivos y prioridades profesionales personales, políticas institucionales, tácticas de negociación por parte de empleadores, cultura organizacional y experiencias individuales.

Para comprender con precisión el comportamiento de negociación salarial, es necesario considerar la interseccionalidad de varios factores individuales y sistémicos, incluido el género, pero no limitado a los rasgos de personalidad.