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En un estudio publicado recientemente, el profesor de la Escuela de Negocios Duke Fuqua, Gavan Fitzsimons, y dos ex Ph.D. de Fuqua. Los estudiantes descubrieron que las personas a menudo ocultan a sus parejas las compras menores que han realizado. Y este comportamiento en realidad puede ser bueno para su relación.
"La culpa del consumo secreto conduce a una mayor inversión en las relaciones", sugiere el artículo "Comportamientos secretos del consumidor en relaciones cercanas", publicado en el Journal of Consumer Psychology. .
La idea de este estudio, dice Fitzsimons, surgió cuando una de sus coautoras y ex alumnas, la profesora Danielle Brick de la Universidad de Connecticut, compartió cómo se había encontrado con un colega que salió temprano del trabajo para desordenar su casa. La mujer no quería que su esposo supiera que había pagado por un servicio de limpieza, por lo que creó esta artimaña para cubrir sus huellas.
Después de reírse inicialmente del incidente, Fitzsimons, Brick y el profesor Kelley Gullo Wight de la Universidad de Indiana comenzaron a preguntarse qué tan común es que las personas no le cuenten a sus seres queridos sobre su comportamiento de consumo diario y cuáles son las ramificaciones de esto. Bueno, si la acción es tanto "común como mundana", como comer una barra de chocolate en el camino a casa desde el trabajo o esconder un paquete entregado en la casa, entonces aproximadamente 9 de cada 10 personas admiten participar en ese comportamiento secreto, según el estudio, que se basa en cinco experimentos separados. Las razones de esto van desde alguien que no quiere tentar a su compañero de dieta hasta evitar una pelea, dice Fitzsimons, profesor de marketing y psicología de Edward S. &Rose K. Donnell.
El resultado, según el artículo:"... sentir culpa por mantener en secreto un comportamiento de consumo, incluso uno tan mundano como comer pizza en secreto, llevará a las personas a querer hacer algo positivo por la relación". Esa "mayor inversión en la relación" podría incluir lavar los platos de la cena o simplemente estar más atento a tu pareja, actos que la pareja notaría y apreciaría.
Los autores señalan que investigaciones anteriores han demostrado que la misma dinámica no es válida para actos más serios de secreto, como una aventura extramatrimonial.
El documento incluye una lista de pequeñas transgresiones que las personas admitieron ante los investigadores, como:
Es posible que los estudios futuros deseen analizar las razones por las que las personas se involucran en ese comportamiento, agrega el artículo. "Por ejemplo, los consumidores con una gran necesidad de independencia pueden ser más propensos a participar en SCB (comportamientos secretos del consumidor), ya que podría dar una sensación de autonomía dentro de una relación interconectada. Otra posibilidad es que los estilos de apego dentro de una relación dada... afectar la propensión a involucrarse en SCB dentro de esa relación. Irónicamente, es más probable que aquellos con un apego seguro a su relación mantengan SCB, ya que pueden sentirse más seguros de que no amenazaría la relación".
La investigación futura también podría explorar "si existen diferencias en los resultados relacionales dependiendo del método para mantener el secreto (por ejemplo, mentir puede hacer que el mismo SCB parezca más grave que si se hubiera mantenido por omisión)".
Fitzsimons, un enófilo, admite haber introducido a escondidas cajas de vino en su bodega sin el conocimiento de su esposa, ocultando sus compras al deshacerse rápidamente de todos los materiales de embalaje. Una vez recogió 18 cajas de vino y casi había terminado de esconder su alijo cuando su esposa e hija regresaron a casa. Cuando su esposa salió del auto y vio las últimas cajas en el camino de entrada, lo reprendió por comprar tanto vino. Fitzsimons dice que si su esposa lee este artículo, espera que lo perdone. ¿Coca-Cola o Pepsi? Las elecciones de tu pareja pueden hacerte sentir miserable
