Un investigador de psicología de la Universidad de Houston informa que la brecha salarial entre hombres y mujeres puede deberse a ciertos rasgos de personalidad, específicamente, asertividad.

"Descubrimos que las mujeres son más amables y compasivas que los hombres, pero ninguno de estos rasgos de personalidad estaba relacionado con la propensión a iniciar una negociación, "informa Denise L. Reyes, profesor asistente de psicología en la revista Decisión y negociación grupal . "Bastante, la asertividad se relacionó positivamente con el inicio de las negociaciones ". El estudio amplía la literatura sobre las diferencias individuales y la negociación al probar cómo los rasgos de personalidad de los" Cinco Grandes "pueden contribuir al inicio de la negociación salarial. Esos rasgos incluyen amabilidad, franqueza, escrupulosidad, extraversión, y neuroticismo. Su estudio incluyó a 246 empleados a tiempo completo como participantes.

Reyes también encontró diferencias de género al iniciar una negociación dependiendo del género de la contraparte de la negociación.

"Descubrimos que la diferencia de género al iniciar negociaciones (es más probable que los hombres inicien las negociaciones que las mujeres) es mayor cuando se interactúa con un jefe masculino. Sin embargo, en lugar de que las mujeres se inicien como hombres cuando interactúan con una jefa, Resultó que los hombres iniciaban menos cuando interactuaban con una jefa, "dijo Reyes.

En otras palabras, era poco probable que las mujeres iniciaran una negociación en cualquier condición, pero los hombres diferían según el género del jefe. Se puede percibir que las jefas violan las normas de género al desempeñar un papel más agente en lugar de uno más comunitario.

"Esta incongruencia con las normas de género puede, Sucesivamente, disminuir la comodidad de los hombres para negociar con una supervisora, "dijo Reyes.

A pesar de la oportunidad siempre presente de negociar salarios en el mundo profesional, sigue existiendo una evidente brecha salarial entre hombres y mujeres. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Comparó las ganancias medias de los trabajadores asalariados a tiempo completo y encontró que, en promedio, las mujeres ganaron el 83% de la compensación de sus homólogos masculinos en 2014. Además, Se ha descubierto que los salarios iniciales son más altos para los hombres que para las mujeres.

"Un extenso trabajo ha identificado el papel de las diferencias de género en el inicio de la negociación, sin embargo, hay poca investigación sobre las diferencias individuales que puedan explicar quién inicia y lleva a cabo con éxito las negociaciones, "dijo Reyes." En otras palabras, aunque existe una clara evidencia de diferencias de género al iniciar negociaciones, También puede haber interesantes diferencias individuales entre las mujeres que inician negociaciones y los hombres que no ".