Si bien el concepto de crowdfunding aún se encuentra en sus primeras fases de desarrollo, un grupo de investigadores de marketing ha realizado un estudio que revela los impulsores más poderosos detrás de las campañas efectivas de crowdfunding. Según los investigadores, Hay tres mecanismos principales que sirven como los principales impulsores de las campañas de financiación colectiva que producen resultados.

El crowdfunding es el proceso de obtener capital de una multitud de inversores a través de una plataforma en línea para producir nuevos productos u ofrecer nuevos servicios. Una vez que un proyecto de recaudación de fondos de crowdfunding alcanza su objetivo, los inversores comienzan a recibir rendimientos de sus inversiones.

En años recientes, El crowdfunding ha sido anunciado como una gran oportunidad nueva y sin explotar para emprendedores y empresas emergentes que pueden haber tenido problemas para obtener financiación de fuentes más tradicionales.

En la recaudación de fondos para empresas se entiende comúnmente que hay tres fases:una fase de "financiación de amigos", donde la mayoría de los fondos son aportados por amigos y familiares de los fundadores; una segunda fase conocida como "fase de saturación, "donde el proceso comienza a generar impulso más allá de los amigos y la familia; y la" fase de carrera hacia la meta, "donde el proceso gana impulso hasta que se alcanza el objetivo.

Este estudio analizó este proceso e identificó desafíos y oportunidades en cada fase de crowdfunding.

El estudio de investigación, para ser publicado en la revista INFORMS Ciencias del marketing , se titula "Dinámica de modelos en crowdfunding". Es escrito por Chul Kim de la City University of New York; PAQUETE. Kannan y Michael Trusov de la Universidad de Maryland; y Andrea Ordanini de la Universidad Bocconi de Milán, Italia.

"En nuestra investigación, sugerimos tres factores principales que conducen a la dinámica del proceso de financiación colectiva:el comportamiento estratégico prospectivo de los inversores, interacciones sociales entre inversores individuales, y sus expectativas sobre el comportamiento de la multitud ", dijo Kim." Encontramos pruebas sólidas de los tres mecanismos y confirmamos cómo contribuyen a los patrones dinámicos del crowdfunding ".

"En la etapa inicial (como la fase de" financiación de amigos "), un crowdfunder individual espera que su inversión fomente la participación de otros crowdfunders. Puede ser un gran incentivo para que participe incluso en la etapa inicial, "dijo Kannan.

"En la etapa intermedia, donde la mayoría de los proyectos de financiación colectiva probablemente se estancarán, Es muy importante iniciar el proceso de aglomeración a través de interacciones sociales entre los financiadores colectivos para lograr el objetivo con éxito. "dijo Ordanini." Al final, una vez que el proyecto de financiación colectiva cobra impulso, los inversores que se sientan a los lados esperando el momento oportunista entrarán y seguirán ".

"Sobre la base de estos conocimientos sobre la dinámica del crowdfunding, identificamos para las actividades de recaudación de fondos los objetivos óptimos que garantizan los resultados previstos y al mismo tiempo recaudan el capital máximo, ", dijo Trusov." Para las plataformas de financiación colectiva, llegamos a formas de optimizar la orientación a los inversores adecuados, identificar a los crowdfunders que tienen el potencial de contribuir más al éxito del programa. Y, hemos encontrado formas de predecir con mayor precisión si una campaña de financiación colectiva tendrá éxito, y cuándo tendrá éxito si se observan los patrones de inversión iniciales ".