Los emprendedores que buscan fondos en plataformas de financiación colectiva orientadas a las empresas deben evitar hacer demasiado hincapié en los beneficios sociales o medioambientales de sus nuevas empresas o productos si quieren maximizar la inversión potencial. muestra un nuevo estudio de la Universidad de Bath y la Universidad Politécnica de Milán.

El lenguaje que enfatiza el bien social de un producto puede ser muy eficaz en las plataformas de microcrédito. como Kiva.org que se dirige a inversores con conciencia social, pero puede ser contraproducente en plataformas más centradas en el negocio, como Kickstarter, donde los patrocinadores potenciales buscan más el rendimiento potencial, eficacia o utilidad del producto.

"La sabiduría convencional sugiere que, en general, los patrocinadores aprecian los proyectos que van más allá del puro interés propio de los proponentes. Sin embargo, Nuestros resultados muestran que demasiada orientación prosocial puede ser perjudicial, ", dijo la Dra. Daniela Defazio de la Escuela de Administración de la Universidad de Bath.

"Un efecto de 'demasiado de algo bueno' puede estar funcionando en plataformas de financiación colectiva que no se dirigen específicamente a una audiencia pro-social, ", dijo." Los empresarios deben ser conscientes de ello cuando preparan la descripción, o 'encuadre', de sus proyectos. Un énfasis moderado en el marco prosocial es beneficioso, pero demasiado énfasis puede ser contraproducente ".

Defazio dijo que el estudio se centró en proyectos de tecnología y diseño en Kickstarter, categorías en las que se consideró importante el interés propio de los inversores en los rendimientos y beneficios y los valores funcionales. Dijo que era importante que los beneficios sociales no oscurecieran el valor comercial, funcionalidad del producto, o el potencial de rendimiento financiero.

"Algunas plataformas tienen una misión pro-social clara y los resultados de estudios basados ​​en plataformas como Kiva.org muestran constantemente que los motivos pro-sociales son una ventaja. Por otro lado, los resultados del efecto del encuadre prosocial en plataformas basadas en recompensas como Kickstarter son mixtos, "Dijo Defazio.

"La evidencia sugiere que incluso las personas con mayor conciencia social continúan siendo impulsadas por su propio interés. Aprecian los atributos prosociales de los productos, pero solo cuando se proporcionan en combinación con, y no a expensas de, la funcionalidad del producto, " ella añadió.

El estudio, por Bath's Defazio, y la Dra. Chiara Franzoni y la Profesora Christina Rossia-Lamastra de la Escuela de Administración de la Universidad Politécnica de Milán, demostró que un énfasis demasiado fuerte en los beneficios sociales también puede suscitar dudas en la mente de los inversores sobre la credibilidad y las perspectivas financieras de un proyecto, así como ocultar mensajes clave sobre la efectividad financiera del proyecto. Este último problema se ve agravado por el hecho de que el espacio proporcionado por una plataforma para describir un proyecto puede ser limitado y los empresarios pueden estar buscando fondos entre una multitud de competidores.

"Debido a que el título y la propaganda se componen de unas pocas palabras (aproximadamente 10), colocar señales prosociales en ellas puede eclipsar otros atributos del proyecto, " ella dijo.

Defazio dijo que había algunos indicios de que el "hacinamiento" de la plataforma, el número de proyectos que compiten por los fondos, podría cambiar el efecto del énfasis prosocial. A medida que aumentaba el número de proyectos en competencia, el estudio encontró que los ángulos prosociales podrían ayudar a que un proyecto se destaque entre la multitud. Se necesitaba más trabajo para identificar este efecto, ella añadió.

Defazio dijo que los resultados del estudio ayudarían a los emprendedores a buscar fondos, pero también dirigirían la atención de los administradores de la plataforma de crowdfunding a la importancia de cómo la información textual sobre los proyectos (el título y la propaganda) se organiza en grandes, plataformas abarrotadas.

El estudio examinó el título, Breve descripción, y descripción del proyecto de 8631 proyectos de tecnología y diseño publicados en Kickstarter de enero de 2016 a septiembre de 2017. Se analizó la probabilidad de éxito de las campañas de crowdfunding en relación con el énfasis dado a la orientación prosocial de la idea de negocio.