En esta temporada de dar, ¿Quién tiene más probabilidades de dar y por qué?

Esa fue la pregunta detrás de un estudio reciente realizado por el Centro Galant para la Innovación y el Emprendimiento de la Universidad de Virginia. Investigadores, incluido el profesor de la Darden School of Business, Lalin Anik, Los profesores de McIntire School of Commerce, Eric Martin y Jeffrey Boichuk, y el estudiante de MBA de Darden, Steven Mortimer, encuestaron a más de 2, 000 personas, pidiéndoles que piensen en los recursos que tienen en sus vidas. Las categorías incluían emocional, material, mental, físico, relacional, espiritual y temporal (es decir, tiempo libre).

Descubrieron que aquellos que citaban recursos materiales o físicos (dinero, inversiones, bienes raíces, pertenencias, salud, aptitud física, etc., ya que sus fuentes primarias de abundancia se sintieron menos abundantes en general e informaron que donaban su dinero y tiempo con menos frecuencia.

Sin embargo, aquellos que mencionaron las relaciones o la espiritualidad como las fuentes de su abundancia sintieron más abundancia en sus vidas y eran más propensos a dar su tiempo y dinero, así como recursos emocionales como la compasión, amor y positividad.

"Cuantas más personas obtengan abundancia de recursos egocéntricos, cuanto menos las comparten, casi en todos los ámbitos, "escribieron los investigadores en un resumen de sus hallazgos". cuanto más nuestra abundancia proviene de recursos no egocéntricos, cuanto más generosos seamos con estos recursos ".

Martin cree que todo se reduce al poder de la conexión humana.

"Las personas que declararon tener conexiones más fuertes con los demás y con su comunidad eran mucho más propensas a dar, " él me dijo, es un mensaje esperanzador. ... Demuestra que dar es un ciclo virtuoso, no importa cuán rico o no sea usted. Si te comprometes, construir relaciones y sentir que está dando de su tiempo, tesoro o talento, realmente te sientes más abundante como resultado ".

El estudio, financiado por una subvención del graduado de McIntire en 1984, Brian Rogers, atravesó las divisiones demográficas y geográficas. La edad promedio de los encuestados era de 46 años; sus ingresos oscilaron entre menos de $ 10, 000 a más de $ 200, 000 al año, con un ingreso medio estimado de $ 46, 726. El ochenta y uno por ciento informó que había donado al menos $ 1 en el último año; y el 63% que se habían ofrecido como voluntarios al menos una vez en ese tiempo.

Los investigadores encontraron que los encuestados que estaban muy bien económicamente tendían a ceder en grandes cantidades, trozos individuales, en lugar de de forma constante en el tiempo. Geográficamente los encuestados del sur profundo mostraron un comportamiento más generoso que el resto del país, Martin dijo, quizás debido a un fuerte enfoque en la fe y la comunidad en esa región.

También descubrieron que los patrones de donación cambian a lo largo de la vida de una persona. Antes de la jubilación, entre las edades de 55 y 64, los datos muestran que las personas tienden a compartir sus recursos materiales con menos frecuencia, pero esa disminución se anuló después de los 65 años.

Los hallazgos sugieren que las organizaciones sin fines de lucro y otras que dependen de la generosidad de los donantes deben enfocarse en construir relaciones significativas con los donantes y reforzar los recursos relacionales y espirituales que se coordinan con las donaciones.

"La gente, en general, quiere participar en un comportamiento más generoso. La pregunta es:"¿Cómo debería empujarlos para que asuman ese comportamiento?", dijo Martin. "Nuestro estudio sugiere que conectarlos con otras personas de ideas afines es más efectivo que cambiar los mensajes u otras estrategias".

Él comparó la idea con el concepto ganador del Premio Nobel de la teoría del empujón, que sostiene que el refuerzo positivo y la sugestión indirecta influyen más eficazmente en el comportamiento. También lo comparó con la teoría de la efectuación, una escuela de pensamiento fundada por el profesor Darden Saras Sarasvathy, ya que ha estudiado lo que hace funcionar a los emprendedores exitosos.

"Una de las primeras premisas del trabajo de Saras se centra en cómo los emprendedores utilizan lo que está inmediatamente disponible para ellos, "Dijo Martin.

Si las personas ven el dar como algo que solo las personas ricas pueden hacer, solo esperarán a ser ricos. Pero, si miran lo que pueden hacer ahora, tal vez donando una hora de su tiempo, o juntar dinero con amigos:es posible que vean más oportunidades para dar y disfrutar de la sensación de conexión y abundancia que revela el estudio.