Uno esperaría que los emprendedores que lanzan sus ideas de inicio con pasión sean más aptos para atraer inversores. Ahora hay pruebas científicas de que los dos están conectados:entusiasmo y respaldo financiero.

Según una nueva investigación de la Universidad Case Western Reserve, los cerebros de los posibles inversores están conectados para prestar más atención a los emprendedores que lanzan con pasión.

Los investigadores examinaron las respuestas neuronales de los inversores a las presentaciones de los empresarios, la realización de un experimento aleatorio que exploró la respuesta de los cerebros de los inversores utilizando imágenes de resonancia magnética funcional (fMRI), encontrando una relación causal entre la pasión del lanzador y el interés de los inversores.

"Nadie ha invertido nunca en una startup que ignoraron, "dijo Scott Shane, el Profesor A. Malachi Mixon III de Estudios Empresariales en la Escuela de Administración Weatherhead en Case Western Reserve.

"La pasión del fundador es esencial para atraer la atención de los inversores, y nuestro estudio demuestra efectos neuronales medibles que ofrecen una explicación biológica de su tendencia a reaccionar positivamente ante el entusiasmo y la emoción de los emprendedores, "dijo Shane, autor principal del artículo, publicado en el Journal of Business Venturing .

Al mostrar tanta energía al presentar sus ideas comerciales, Los emprendedores pueden aumentar considerablemente la participación neuronal en posibles inversores, lo que aumenta las probabilidades de que estos financieros apoyen una nueva, empresa no probada al tener fuertes, efectos medibles en su toma de decisiones.

"La mayoría de las veces, los inversores simplemente dicen 'no, "" dijo Shane. "De hecho, la gran mayoría de empresarios nunca recibe ni un centavo de inversores externos.

"Los emprendedores deben saber:los cerebros más comprometidos tienen más probabilidades de evaluar de manera significativa los lanzamientos, ", dijo." Creemos que nuestros datos constituyen un argumento sólido que demuestra que las demostraciones de pasión desencadenan un mayor compromiso que, Sucesivamente, hace que los inversores sean más propensos a emitir un cheque ".

El experimento

Se asignaron aleatoriamente videos de presentaciones, idénticos en contenido pero diferentes en la entrega, a los inversionistas dentro de una máquina de resonancia magnética funcional. Dependiendo del nivel de pasión del terreno de juego, Los cerebros de los inversores reaccionaron de manera diferente:las demostraciones intensificadas de pasión aumentaron la fijación del inversor en el estímulo (el tono) para anular las distracciones y demostrar un efecto causal de la pasión mostrada en el interés de los inversores.

• Los inversores a los que se les asignó aleatoriamente un lanzamiento con una gran pasión por el fundador dieron como resultado un aumento del interés de los inversores informales en un 26%, relativo al mismo tono entregado con poca pasión;
• Los datos de fMRI mostraron que las respuestas neuronales de los inversores a los lanzamientos de gran pasión de los empresarios aumentaron el compromiso neuronal de los inversores en un 39% sobre la menor pasión del fundador.

"Es más probable que los cerebros más comprometidos evalúen de manera significativa los lanzamientos, y no jueguen con sus teléfonos ni piensen en el almuerzo, lo que debería resultar en evaluaciones más favorables para los inversores, "dijo Shane.

Si bien es posible que otros mecanismos puedan estar presentes en el cerebro de los inversionistas, como inferir de la pasión que los emprendedores pueden ser más capaces o competentes, el experimento mostró que la pasión es un mecanismo clave porque hace que los inversionistas presten atención. dijo Shane.

La practica de la pasion

Los hallazgos ofrecen fuertes implicaciones para la práctica del espíritu empresarial.

"Lanzar con entusiasmo y pasión:estas son habilidades que se pueden enseñar, "dijo Shane." Plano, Los lanzamientos poco entusiastas son enemigos de atraer la atención de los inversores y de tener éxito en una competencia, ambiente feroz ".

Cada año, cientos de miles de emprendedores en etapa inicial, que a menudo carecen de antecedentes establecidos, ofrecer presentaciones, ampliamente reconocidas como la puerta de entrada a la financiación de inversores, a entidades financieras de todo el mundo.

El estudio se centró en inversores informales, denominados "familia, amigos y extraños temerarios "por el Global Entrepreneurship Monitor, que representan la mayoría de las inversiones iniciales, invertir $ 1 billón a nivel mundial entre 2012 y 2015, según la organización.