El miedo a ser rechazado y perder la cara puede tener un impacto tan grande que las empresas y los responsables políticos podrían considerar la posibilidad de introducir entornos de emparejamiento al estilo de Tinder. según una nueva investigación de la University of Exeter Business School.

La humillación y el dolor de ser rechazado, especialmente cuando un individuo sabe que la otra parte está consciente de su interés, puede hacer que algunas personas no muestren ningún interés en primer lugar, para evitar el riesgo. Esto puede evitar que se inicien relaciones beneficiosas, incluso en los casos en los que a ambas partes les encantaría estar juntas.

En el artículo, los investigadores consideraron una solución que llamaron 'Entornos condicionalmente anónimos' (CAE). En un CAE, un tercero intermediario, que podría ser un ser humano o una máquina, examina las proposiciones de ambos lados y solo revela un resultado en los casos en que ambas partes dicen "sí".

"El miedo a perder la cara puede tener un gran impacto, y no solo en el contexto de las citas. Si las personas tienen miedo de presentarse a sí mismas por temor a parecer necesitadas o ser rechazadas, luego muchos grandes proyectos, asociaciones, y los esfuerzos nunca ocurrirán. La sociedad puede estar perdiendo grandes beneficios, "dijo el Dr. David Reinstein, Profesor Titular de Economía y coautor de la investigación.

"Lo que Tinder y antes de las citas rápidas han hecho es introducir el anonimato; los participantes dicen que les gusta alguien, pero esa persona no se enterará, a menos que tú también les gustes.

"Los entornos condicionalmente anónimos podrían introducirse en el lugar de trabajo y los escenarios empresariales, por ejemplo, un estudiante de doctorado que solicita un supervisor específico y viceversa, para ayudar a eliminar la amenaza de vergüenza en esas situaciones ".

Esta investigación, que se llevó a cabo en colaboración con el Dr. Thomas Gall de la Universidad de Southampton, se basa en las matemáticas y la teoría de juegos de "mercados coincidentes". Llegó a la conclusión de que los beneficios de utilizar DEA deberían sopesarse con el costo y la complejidad de introducirlos.

Se centró en escenarios donde hay tipos "más deseables" y "menos indeseables" en ambos lados de un mercado. Cada persona se encuentra con alguien del lado opuesto del espectro y luego decide rechazarlo o aceptarlo basándose en señales que reflejan cuán 'deseables' son.

La investigación sugiere que aquellos que anticipan una alta probabilidad de ser rechazados, o aceptan su contraparte pero ellos mismos son rechazados, volverse más reacio a aceptar a otros en reuniones futuras. Demuestra cómo esto puede afectar a los mercados coincidentes, en otras palabras, "quién se beneficia, quien sufre, y ¿cuáles son los resultados sociales netos "cuando aumenta el costo de perder prestigio?

Crucialmente, muestra que mientras las proposiciones 'menos atractivas' desarrollan un enfoque casi de 'esnobismo inverso', evitando por completo una propuesta más atractiva por miedo al rechazo, los socios más atractivos podrían terminar rechazando a todos, ya que el potencial de rechazo podría resultar demasiado costoso.

La investigación sugiere que hay muchos casos en los que ambas partes realmente quieren ser socios pero rechazan la oportunidad para evitar el riesgo de ser rechazados; sin embargo, con el CAE esto puede no ocurrir y la tasa de éxito aumentaría sustancialmente.

"Si no resulta práctico utilizar una máquina o una persona de terceros, hay formas de crear un resultado similar, "agregó el Dr. Reinstein.

"Por ejemplo, si las personas de un entorno socioeconómico particular se sintieran inseguras de postularse a lo que consideran trabajos de 'alto estatus', los empleadores podrían buscar cómo llegar a ellos, como ya ocurre en algunas áreas para ayudar a fomentar una mayor diversidad ".

La investigación, "Losing Face, "se publica en Documentos económicos de Oxford .