¿Alguna vez ha sentido la necesidad de aumentar la variedad en sus compras en el supermercado o en el centro comercial en lugar de ceñirse a sus comidas o marcas favoritas habituales?

Los hallazgos de un nuevo estudio sugieren que este deseo de aumentar la variedad puede ser más común en personas que están enamoradas de alguien. He aquí por qué:los enamoramientos a menudo evocan una sensación de incertidumbre porque no está claro si los sentimientos románticos de una persona por otra serán correspondidos. y la "búsqueda de variedad" puede ser un medio simbólico de reafirmar el sentido de control de uno, según los autores del estudio.

Los investigadores descubrieron esta tendencia en una serie de estudios, incluido uno cuando les pidieron a los participantes que imaginaran que estaban planeando comprar yogur en una tienda de comestibles local. Podían comprar un paquete variado que incluye cinco sabores diferentes o un paquete que contiene cinco porciones de un sabor. Luego, los participantes respondieron preguntas demográficas, incluyendo uno sobre si en ese momento tenían un enamoramiento romántico. Los resultados revelaron que las personas que estaban enamoradas estaban más interesadas en comprar el paquete de yogur variado que las personas que no estaban enamoradas.

"Tener una variedad de opciones puede crear una sensación de dominio sobre el entorno de uno y sirve como una fuente de control personal, "dice la autora del estudio Irene Huang, profesor de la Universidad Tecnológica de Nanyang en Singapur.

En otro experimento, A los participantes se les dijo que los investigadores estaban colaborando con un taller de escritores para generar artículos relacionados con la vida cotidiana de diferentes personas. A un grupo de participantes se le pidió que escribiera un vívida historia titulada "Estoy enamorado de alguien, "mientras que los participantes del otro grupo escribieron sobre" Mi día típico ".

Después de escribir sus historias, Se invitó a los participantes a seleccionar cuatro piezas de caramelos masticables entre cinco sabores como muestra de agradecimiento por parte de los investigadores. Como se predijo, aquellos que habían escrito sobre enamoramientos románticos seleccionaron más sabores que aquellos que habían escrito sobre un día típico.

En un experimento similar, los investigadores compararon el comportamiento de los enamorados románticos en comparación con los que se habían enamorado recientemente de alguien, por lo que los sentimientos románticos habían sido correspondidos. Después de escribir sobre uno de los dos escenarios, Se pidió a los participantes que imaginaran que se les serviría un refrigerio cada semana durante las siguientes cinco semanas. Seleccionaron un refrigerio por semana de seis opciones, y otra vez, los participantes en la condición de enamoramiento romántico prefirieron más variedad en sus opciones de bocadillos.

Aunque las personas a menudo asumen que son objetivas en las decisiones, Los hallazgos sugieren que el deseo de comprar una variedad de productos también puede surgir cuando las personas sienten una falta de control en cualquier etapa de una relación. Dice Huang. Los hallazgos también tienen implicaciones para los especialistas en marketing, ella dice. Muchos consumidores contemporáneos optan por revelar el estado de su relación a través de las redes sociales, y las empresas podrían dirigirse a los que están enamorados con campañas promocionales que incluyan una gran variedad de opciones. Los enamoramientos también son un tema en la televisión y las películas, y los especialistas en marketing podrían promocionar productos con variedad durante estos espectáculos.

El resumen de este estudio se publicó por primera vez en septiembre de 2018 en la Revista de psicología del consumidor , y la fecha de publicación final está programada para enero de 2019.