Puede que no parezca gran cosa si te gusta Coca-Cola mientras que a tu pareja le gusta Pepsi, pero una nueva investigación sugiere que preferir diferentes marcas puede afectar nuestra felicidad en las relaciones más que los intereses compartidos o los rasgos de personalidad.

"La gente piensa que la compatibilidad en las relaciones proviene de tener antecedentes similares, religión o educación, "dijo Gavan Fitzsimons, profesor de marketing en la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad de Duke. "Pero encontramos que esas cosas no explican lo feliz que eres en la vida tanto como esta noción de compatibilidad de marca".

Los resultados, "Coca-Cola vs. Pepsi:compatibilidad de marca, Poder de relación, y satisfacción con la vida, "se publicaron recientemente en el Revista de investigación del consumidor . Fitzsimons trabajó con los colegas de Fuqua, Tanya Chartrand y Grainne Fitzsimons, además de la autora principal y ex estudiante de doctorado de Fuqua, Danielle Brick, ahora en la Universidad de New Hampshire.

Los investigadores encontraron que los socios que tenían poco poder en sus relaciones, aquellos que no sienten que pueden moldear el comportamiento de su socio, tienden a quedarse atrapados con las marcas preferidas de su socio.

"Si tiene menos poder de relación y preferencias de marca diferentes a las de su socio, probablemente te encuentres atrapado con las marcas favoritas de tu pareja, una y otra vez. Esto podría llevar a un sentimiento de muerte por mil cortes, ", Dijo Brick." La mayoría de las parejas no se separan por incompatibilidad de marcas, pero lleva a que el socio de bajo poder se vuelva cada vez menos feliz ".

Los estudios en varios entornos produjeron el mismo resultado. Los investigadores utilizaron preferencias de marca en refrescos, café, chocolate, cerveza y automóviles para estudiar a individuos y parejas, algunos de los cuales fueron rastreados durante dos años. Estos resultados se combinaron con hallazgos sobre el poder y la felicidad de las relaciones.

"Es un efecto extremadamente robusto, lo encontramos una y otra y otra vez, "Dijo Fitzsimons.

Brick dijo que es probable que estos efectos de compatibilidad de marca hayan ganado fuerza de manera constante a medida que las marcas han evolucionado para desempeñar un papel más importante en la vida diaria de los consumidores. Pero no se les da el mismo peso que a otros factores que influyen en la relación porque no se los considera importantes.

"Si eres de una religión diferente a la de tu pareja romántica, sabe que si este es un problema que no puede resolver, entonces la relación no va a durar, Brick dijo. A la inversa, si te gusta Coca-Cola y a tu pareja le gusta Pepsi, probablemente no vas a romper por eso, pero 11 años en una relación, cuando sigue viniendo a casa con Pepsi, cada día, podría empezar a causar un pequeño conflicto. Y si eres la persona de bajo poder en la relación, que continuamente pierde marcas y se apega a las preferencias de su socio, vas a ser menos feliz ".

Los resultados tienen implicaciones para las personas y las empresas.

"Las personas que buscan el amor tal vez deberían considerar incluir las preferencias de marca en sus perfiles de citas, ", Dijo Fitzsimons." También existe una oportunidad para que los especialistas en marketing busquen ser la marca familiar. Incluso si dos socios tienen preferencias de marca ligeramente diferentes, si pueden adoptar una marca conjunta con la que ambos estén contentos, eso podría aumentar la felicidad de una pareja que de otro modo se sentiría insatisfecha ".

Fitzsimons dijo que la marca familiar no es un lugar común en la actualidad.

"Algunas marcas se comercializan como orientadas a la familia, pero eso no es lo mismo que llegar a todos los miembros de la familia, ", dijo." Es complicado, pero las empresas que lo hacen bien pueden asociar su marca con la felicidad y la armonía, y no hay nada mejor que eso ".