Aquí están las cinco categorías de la Escala Verde:
1) Verde verdadero :Estos consumidores son muy conscientes del impacto medioambiental de sus compras y hacen un esfuerzo concertado para comprar productos respetuosos con el medio ambiente siempre que sea posible. También están dispuestos a pagar una prima por productos ecológicos.
2) Verde claro :Estos consumidores son algo conscientes del medio ambiente y se esfuerzan por comprar productos respetuosos con el medio ambiente cuando pueden, pero no están dispuestos a pagar más por ellos.
3) Verde neutro :Estos consumidores no son especialmente conscientes del medio ambiente y no hacen ningún esfuerzo especial por comprar productos respetuosos con el medio ambiente. Podrán comprarlos si tienen el mismo precio que los productos convencionales, pero no pagarán más por ellos.
4) Verde escéptico :Estos consumidores se muestran escépticos sobre las afirmaciones medioambientales de las empresas y no creen que los productos respetuosos con el medio ambiente valga la pena el coste adicional. Incluso pueden evitar activamente los productos ecológicos.
5) Anti-Verde :Estos consumidores se oponen a la idea de sostenibilidad medioambiental y creen que el énfasis en los productos ecológicos es exagerado. Incluso pueden negarse por principio a comprar productos ecológicos.
Los especialistas en marketing pueden utilizar la Escala Verde para dirigir sus mensajes ambientales a segmentos de consumidores específicos. Por ejemplo, una empresa que vende productos ecológicos de alto precio obtendría mejores resultados si se dirigiera a los consumidores True Green y Light Green, que están dispuestos a pagar más por productos respetuosos con el medio ambiente. Una empresa que vende productos ecológicos más asequibles podría dirigirse a una gama más amplia de consumidores, incluidos los consumidores neutros verdes que están dispuestos a comprar productos ecológicos si tienen el mismo precio que los productos convencionales.
Al comprender los diferentes segmentos de consumidores ecológicos, los especialistas en marketing pueden desarrollar campañas de marketing más eficaces que lleguen a su público objetivo y aumenten las ventas de productos respetuosos con el medio ambiente.
