Así es como funciona:
1. La matriz:
La matriz BCG se traza productos o unidades de negocio en una cuadrícula 2x2 Basado en dos factores clave:
* Tasa de crecimiento del mercado: Esto mide el atractivo del mercado en el que compite el producto o la unidad de negocios. Los mercados de alto crecimiento se consideran más deseables.
* cuota de mercado relativo: Esto mide la fortaleza del producto o unidad de negocio en comparación con su mayor competidor en el mercado. Una cuota de mercado relativa alta indica una posición fuerte.
2. Los cuatro cuadrantes:
Los cuatro cuadrantes de la matriz representan diferentes tipos de unidades de productos/negocios:
* estrellas: Alta participación de mercado en un mercado de alto crecimiento. A menudo son rentables, pero requieren una inversión significativa para mantener su posición en el mercado.
* vacas en efectivo: Alta participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento. Generan un flujo de efectivo significativo, pero pueden no requerir tanta inversión como las estrellas.
* Marques de interrogación: Baja participación de mercado en un mercado de alto crecimiento. Estos son productos inciertos con el potencial de convertirse en estrellas, pero también corren el riesgo de convertirse en perros.
* perros: Baja participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento. Es posible que no generen mucho flujo de efectivo y, a menudo, requieren más inversión de la que aportan.
3. Implicaciones estratégicas:
La matriz BCG ayuda a las empresas a tomar decisiones estratégicas basadas en la posición del producto dentro de la matriz:
* estrellas: Invierta mucho para mantener y aumentar su participación en el mercado.
* vacas en efectivo: Genere flujo de efectivo para financiar otros negocios, especialmente estrellas y signos de interrogación.
* Marques de interrogación: Invierta selectivamente para determinar si pueden convertirse en estrellas o si se despojaron si es poco probable que ganen participación en el mercado.
* perros: Desinversar o cosechar (maximizar el flujo de efectivo y minimizar la inversión) para liberar recursos para otras empresas.
Puntos clave:
* La matriz BCG es una simplificación de una situación comercial compleja. No considera todos los factores relevantes para la toma de decisiones estratégicas.
* Es un punto de partida para el análisis y debe usarse junto con otras herramientas e ideas.
* Es una herramienta dinámica , lo que significa que la posición de los productos y las empresas puede cambiar con el tiempo.
Beneficios de usar la matriz BCG:
* Proporciona una representación visual de la cartera de productos de una empresa.
* Ayuda a priorizar la inversión decisiones.
* Identifica Oportunidades de crecimiento potencial y áreas de mejora.
* Fomenta pensamiento estratégico sobre la cartera de negocios.
Limitaciones de la matriz BCG:
* simplificación excesiva de complejas situaciones comerciales.
* Enfoque limitado en factores externos (por ejemplo, panorama competitivo, tendencias de la industria).
* Difícil de aplicar a empresas diversificadas con una amplia gama de productos o servicios.
En general, la matriz BCG es una herramienta valiosa para el análisis estratégico, pero debe usarse junto con otros métodos y datos para tomar decisiones informadas.
