Por fuente:
* LEAD WEB:
* Ejemplo: Alguien llena un formulario en su sitio web para descargar un documento técnico.
* Lidera del evento:
* Ejemplo: Alguien se inscribe en un seminario web o asiste a una feria comercial y proporciona su información de contacto.
* Las redes sociales lideran:
* Ejemplo: Alguien hace clic en un anuncio en Facebook o Instagram y llena un formulario de captura de plomo.
* Proporciona la referencia:
* Ejemplo: Un cliente satisfecho refiere a un amigo o colega de su negocio.
* Proporcos entrantes:
* Ejemplo: Alguien encuentra su sitio web a través de resultados de búsqueda orgánica y decide contactarlo.
* Proporcos de salida:
* Ejemplo: Un vendedor en Cold llama a un cliente potencial o envía una pieza de correo directo.
Por el escenario en el embudo de ventas:
* Lead calificado de marketing (MQL): Una ventaja que ha mostrado interés en su producto o servicio pero que aún no esté listo para comprar.
* Ejemplo: Alguien descarga un documento técnico, se inscribe para una lista de correo electrónico o mira una demostración de productos.
* LEDLE CALIFICADO DE VENTAS (SQL): Una ventaja que ha sido calificada por las ventas y se considera una perspectiva sólida de conversión.
* Ejemplo: Alguien ha solicitado una cita, reservó una reunión con un vendedor o expresó un fuerte deseo de comprar.
* Oportunidad: Una ventaja que está siendo realizada activamente por las ventas y se considera una venta probable.
* Ejemplo: Una ventaja ha recibido una propuesta y actualmente está negociando términos.
* Cliente: Un líder que ha realizado una compra de su negocio.
por intención:
* Peads fríos: Dirigidos que aún no son conscientes de su negocio o sus productos o servicios.
* Ejemplo: Alguien que trabaja en una industria objetivo pero que nunca ha oído hablar de su empresa.
* Peques calientes: Los líderes que están familiarizados con su negocio pero que aún no han expresado interés en la compra.
* Ejemplo: Alguien que haya visitado su sitio web o haya seguido sus páginas de redes sociales.
* Leads calientes: Los líderes que están considerando activamente la compra de su negocio y es probable que se conviertan pronto.
* Ejemplo: Alguien que ha solicitado una cotización o ha programado una demostración.
Estos son solo algunos tipos comunes de clientes potenciales. Los tipos específicos de clientes potenciales que son más relevantes para su negocio dependerán de su industria, mercado objetivo y proceso de ventas.
