Una nueva investigación de la Universidad de California, Berkeley y la Escuela de Negocios de Columbia revela que los discursos de recaudación de fondos muy enérgicos provocan impresiones negativas de los inversores. Los hallazgos sugieren que un nivel óptimo de entusiasmo es fundamental para persuadir a los inversores.
Los investigadores reclutaron a 152 empresarios para ver presentaciones de propuestas para el reality show televisivo 'Shark Tank' y analizar la expresividad emocional de los empresarios. Encontraron una relación parabólica entre la manifestación emocional y el interés de los inversores. Específicamente, un nivel óptimo de entusiasmo generó los resultados más positivos entre los inversores.
Sorprendentemente, los efectos negativos de una presentación emocional intensa fueron consistentes incluso cuando se consideró la experiencia del emprendedor, sus conocimientos, la calidad de la empresa y el inversor específico al que se dirigían.
Los investigadores creen que esta reacción emocional puede ocurrir debido a un desequilibrio en la dinámica de poder. Cuando los emprendedores muestran emociones o entusiasmo excesivos, los inversores pueden percibir que les falta control, competencia o profesionalismo, lo que podría afectar su confianza en el emprendedor y en la idea de negocio.
Estos hallazgos brindan una guía reveladora a los emprendedores que buscan inversiones, mostrando que un equilibrio estratégico entre pasión y profesionalismo es esencial para atraer capital de inversión con éxito.
