Cuando las personas están públicamente de acuerdo con una afirmación con la que no están de acuerdo en privado, inferimos que el hablante es dominante y probablemente se encuentre en una posición jerárquica superior, concluye un nuevo estudio publicado en la revista científica Social Psychological Bulletin. .

La reacción del público no es lo único que importa. El mero hecho de pronunciar una declaración contundente que desafía a la audiencia señala algo sobre la personalidad del hablante. Se percibió que los oradores que pronunciaban declaraciones contundentes eran más dominantes que los oradores cuyas declaraciones estaban de acuerdo con la audiencia, incluso si la audiencia reaccionó levemente a la declaración contundente.

Para llegar a estas conclusiones, un equipo de investigación franco-danés, dirigido por Emma de Araujo (Universidad de Ciencias y Letras de París, CNRS, Francia) y Sacha Altay (Institut Jean Nicod, CNRS, Francia), realizó dos experimentos en los que participaron un total de 635 personas. en el Reino Unido. Los autores decidieron estudiar este tema para dar sentido a una observación común:"Algunas personas hacen declaraciones provocativas, sabiendo que esto enojará o lastimará a otros. ¿Por qué harían tales cosas?"

En ambos experimentos, se pidió a los participantes que leyeran sobre diferentes situaciones en las que un personaje ficticio llamado Allan estaba hablando con sus colegas. Luego, Allan hizo una declaración que contradecía o se ajustaba a las opiniones de su audiencia. En los diferentes escenarios, la conversación concluye con sus colegas asintiendo o rechazando la afirmación de Allan. Para cada caso, se pidió a los participantes que evaluaran las características de Allan, que incluyen dominio, liderazgo, amabilidad, calidez, inteligencia y competencia.

El primer experimento utilizó afirmaciones mundanas, por ejemplo, si Ronaldo o Messi eran mejores futbolistas. Para el segundo, los investigadores eligieron opiniones que eran claramente ofensivas hacia una etnia específica. En ambos experimentos, los resultados fueron similares:inferimos que alguien es dominante cuando la audiencia acepta una declaración desafiante.

Sin embargo, señalar el dominio a través de declaraciones contundentes no está exento de costos. Incluso si Allan parecía dominante y probablemente en una posición jerárquica superior, cada vez que se oponía a los puntos de vista de los demás, también era visto como una persona más fría, un rasgo que a menudo se considera el más dañino cuando se trata de administrar los propios. reputación.

"Si los espectadores infieren el dominio al escuchar declaraciones desafiantes, esto ofrece una forma para que las personas afirmen su dominio. Nuestros hallazgos abren la posibilidad de que las personas que desean mostrar su dominio puedan optar por pronunciar declaraciones desafiantes o incluso ofensivas", comentaron los investigadores. .

"De hecho, las personas que buscan estatus específicamente a través del dominio (pero no las que buscan prestigio) son particularmente propensas a involucrarse en formas ofensivas de expresión política".