Los emprendedores que muestran el nivel adecuado de narcisismo tienen más probabilidades de asegurar la inversión en crowdfunding, revela una nueva investigación de Trinity Business School.

Según una investigación de la Dra. Francesca Di Pietro, Profesor adjunto de Estrategia Empresarial en Trinity Business School, los emprendedores que exhiben niveles medios de expresión narcisista en sus campañas de crowdfunding obtienen más inversión.

El estudio, que examinó 338 campañas de crowdfunding de acciones realizadas en las dos principales plataformas de crowdfunding en el Reino Unido, evaluó el impacto de las personalidades de la 'tríada oscura' en el éxito del crowdfunding.

La 'tríada oscura' se compone de tres rasgos de personalidad:narcisismo, Maquiavelismo y psicopatía.

El narcisismo se caracteriza por la grandiosidad, egoísmo y falta de empatía; Maquiavelismo, por un comportamiento caracterizado por la manipulación, explotación, falta de moralidad e interés propio; y la psicopatía se caracteriza por un comportamiento antisocial continuo, impulsividad, egoísmo y desamparo.

Di Pietro analizó el impacto de estos rasgos en la capacidad de los empresarios para obtener con éxito el crowdfunding de acciones, en el que las personas invierten en una empresa a cambio de acciones de esa empresa, porque este tipo de financiación hace que los inversores se conviertan en accionistas y, con frecuencia, estas personas tienen un mayor interés en el valor futuro de la puesta en marcha.

El estudio reveló que, mientras que el maquiavelismo que se muestra en las campañas de financiación colectiva no tiene ningún efecto en el éxito de la financiación, los empresarios que muestran rasgos de psicopatía reducen sus posibilidades de obtener inversiones.

Similar, los emprendedores que exhibieron niveles extremadamente bajos o altos de narcisismo en sus campañas de financiamiento obtuvieron menos inversión que aquellos que demostraron un grado medio de comportamiento narcisista.

Dra. Francesca Di Pietro, Profesor adjunto de Estrategia Empresarial en Trinity Business School, Trinity College de Dublín, dice:

"Los narcisistas atraen inversiones y obtienen apoyo mediante dos mecanismos:un efecto persuasivo, y un efecto de compromiso. Los narcisistas emplean la retórica para persuadir, influir y movilizar a otros, ya menudo lo hacen de manera espontánea y alentadora. Similar, Demuestran compromiso y trabajan duro para alcanzar sus metas. que se muestra en sus expresiones y es de fácil comprensión por parte de los inversores.

"Sin embargo, en ambos casos, estos efectos alcanzan un punto de inflexión en el que, si los niveles de narcisismo son demasiado altos, pueden desalentar activamente la inversión, ya sea por comportamiento deshonesto y falta de confiabilidad al intentar ser demasiado persuasivo, o incluso grosero y agresivo por estar excesivamente comprometido ".