Para conseguir más participantes en las subastas online y aumentar los precios de las pujas ganadoras, dos cosas importan:cuánto tiempo está activa una subasta y el día de la semana en que se cierra, encuentra investigadores de la Universidad de Maryland, Universidad Stanford, Universidad de Pennsylvania y Universidad de Indiana.

Próximamente como "Gestión del espesor del mercado en los mercados B2B en línea" en Ciencias de la gestión , el estudio se centra en las plataformas de subastas en línea de empresa a empresa (B2B) que utilizan los minoristas para vender su inventario no vendido o devuelto a tiendas de descuento y liquidadores mayoristas.

Coautores Wedad Elmaghraby (Maryland), Kostas Bimpikis (Stanford), Ken Moon (Penn) y Wenchang Zhang (Indiana) observaron cómo el acortamiento o el alargamiento de las subastas impactaban en el número de compradores que pujaban en las subastas en línea. Descubrieron que ajustar la política de cotización (oferta), específicamente, los días en que las subastas cierran / finalizan y cuánto tiempo permanecen abiertas influyen en si los compradores potenciales hacen ofertas o esperan y pueden aumentar los ingresos de los vendedores en varios puntos porcentuales.

"Por un lado, Aumentar la oferta al hacer que finalicen más subastas en un día determinado puede incentivar de manera rentable una mayor participación en las subastas, dice Elmaghraby, profesor de administración de operaciones y ciencias de la administración en la Escuela de Negocios Robert H. Smith de Maryland. "Pero las subastas que terminan el mismo día se canibalizan entre sí y, de hecho, reducen los precios ese día".

Los investigadores utilizaron datos de una plataforma en línea líder que gestiona subastas para liquidar el inventario excedente o devuelto de más de 30 minoristas importantes. incluido Costco, Walmart, Sears y Home Depot. Las subastas funcionan como una subasta de eBay, con una duración de uno a cuatro días, con un paquete de productos similares en el que el ganador se lleva todo:electrónica, electrodomésticos, muebles o ropa, en juego. Para el estudio, los investigadores se centraron en las subastas de iPhone.

Recopilaron datos de subastas para diseñar la política de cotización óptima. Descubrieron que concentrar las horas de finalización de las subastas en ciertos días de la semana conduce a un aumento del 7,3 por ciento en los ingresos de una plataforma.

Los investigadores también dicen que la plataforma de subastas puede aumentar los ingresos si implementa un sistema de recomendación para informar selectivamente a los vendedores y postores de la cantidad de subastas abiertas actualmente en la plataforma. Dicen que el sistema correcto aumentaría el nivel de competencia entre los postores en los días en que la oferta entrante es superior a la media. una vez más ayudando a emparejar la oferta con la demanda de manera rentable.