Las parejas románticas no siempre son honestas sobre el dinero en sus relaciones. pero cuando se esconden las compras, ¿La deuda y los ahorros constituyen una "infidelidad financiera"? Investigación de profesores de cuatro universidades, incluida la Universidad de Indiana, define el concepto y proporciona un medio para predecir su ocurrencia dentro de las relaciones.

"Amor, Mentiras y dinero:infidelidad financiera en relaciones románticas, "próximamente en el Revista de investigación del consumidor , es la primera investigación sistemática de la infidelidad financiera en las relaciones románticas comprometidas.

Los profesores definen la infidelidad financiera como "participar en cualquier comportamiento financiero que se espera que sea desaprobado por la pareja romántica y no revelarles este comportamiento intencionalmente". Implica tanto el "acto" financiero como el subsiguiente encubrimiento.

Se diferencia del consumo secreto y simplemente de ocultar el gasto porque implica un conjunto más amplio de comportamientos financieros, incluyendo acciones aparentemente "positivas" como ahorrar ingresos adicionales en una cuenta bancaria personal.

"La infidelidad financiera tiene el potencial de ser tan dañina para la salud y la longevidad de la relación como la infidelidad sexual, Dado que los conflictos por el dinero también son una de las principales razones para el divorcio, "dijo la coautora Jenny Olson, profesor asistente de marketing en la IU Kelley School of Business. "Dado el papel que juegan las finanzas en la salud de las relaciones, los consumidores se benefician al ser conscientes de la infidelidad financiera y sus consecuencias ".

Crece en popularidad la terapia financiera, que combina las finanzas con el apoyo emocional para ayudar a las personas y a las parejas a pensar, sentirse y comportarse con dinero para mejorar su bienestar general, tomar decisiones de gasto lógicas y enfrentar desafíos financieros.

"La comprensión de la infidelidad financiera puede beneficiar a las empresas y asesores de servicios financieros, terapeutas clínicos y consejeros de relaciones, todos ellos desempeñan un papel en la promoción del bienestar del consumidor, ", Dijo Olson." Si las parejas buscan asesoramiento financiero profesional, deben estar dispuestos a discutir abiertamente sus hábitos de gasto y ahorro, deudas y metas financieras. Está claro que la infidelidad financiera es una barrera para una planificación eficaz, así como a una relación sana ".

Los investigadores desarrollaron una "escala de infidelidad financiera (FI-Scale)" utilizando una docena de pruebas de laboratorio y de campo. Los hallazgos clave incluyeron:

• Si se espera que el acto financiero provoque algún nivel de desaprobación fue más importante que el grado de desaprobación.
• Los consumidores más propensos a la infidelidad financiera mostraron una preferencia más fuerte por las opciones de compra secretas, como usar una tarjeta de crédito personal en lugar de una tarjeta compartida, y efectivo sobre crédito.
• Preferencia por empaques ambiguos y compras en tiendas discretas.
• Mayor probabilidad de ocultar información financiera a su socio en una aplicación de banca móvil.

Cada elección es relevante para los especialistas en marketing. La prevalencia de la infidelidad financiera entre los consumidores y las variaciones a lo largo de la escala FI afectan las decisiones de compra. Es importante que las empresas estén al tanto de ciertos segmentos de consumidores que pueden ser propensos a la infidelidad financiera y, por lo tanto, afectar sus resultados finales.

Por ejemplo, La tendencia de las empresas a "no tener efectivo" puede afectar a los minoristas, como los salones de belleza y las tiendas de regalos, debido al uso de efectivo para disfrazar las compras. Los consumidores que utilizan efectivo estratégicamente pueden estar menos dispuestos a realizar compras solo para su placer o deseos personales.