Economistas de la Universidad de Sydney y la Universidad de Tecnología de Sydney (UTS) son coautores de un nuevo estudio que desafía el pensamiento convencional sobre las subastas y es aplicable a situaciones de licitación de la vida real, incluidas las subastas de propiedades.

El estudio sugirió que cuantos más postores haya en una subasta, cuanto menor perciba cada postor individual su probabilidad de ganar, lo que tiene un efecto desmotivador en su deseo de ganar la subasta.

"Este es un hallazgo contrario a la intuición porque, por lo general, los subastadores supondrían que cuantos más postores haya en una subasta, cuanto más dinero ganarán, la lógica es que cuantos más postores haya, cuanto más probable es que haya un postor con una alta disposición a pagar por el bien, ", dijo la coautora, la profesora asociada Agnieszka Tymula de la Facultad de Economía de la Universidad de Sydney.

"Sin embargo, resulta que también hay una desventaja de tener más postores:la mayoría de las personas ofertan menos ".

Las conclusiones de los investigadores se extrajeron de un experimento en el que pidieron a casi 100 adultos que pujaran por artículos de valor variable, incluida la ropa, entradas de cine, Altavoces bluetooth, y más.

De media, los participantes pujaron menos en las subastas a medida que aumentaba el número de otros postores.

Más de la mitad de los participantes cambiaron sus ofertas en respuesta a un aumento en el número de rivales.

"Para la mayoría de los artículos, cuando el número de postores aumentó de tres a 12, la oferta media se redujo en alrededor de un 7%, "dijo el coautor Dr. Antonio Rosato de UTS Business School.

"Nuestros hallazgos son consistentes con la 'aversión a las pérdidas', la idea de que a las personas les desagradan las pérdidas más de lo que les gustan las ganancias de igual tamaño. Cuando aumenta el número de postores, los participantes experimentan esta menor posibilidad de ganar como una pérdida y esto reduce su disposición a pagar ".

El profesor asociado Tymula dijo que sus hallazgos podrían aplicarse a muchas situaciones de subasta de la vida real, incluidas las subastas del mercado inmobiliario.

"En la vida real, Las subastas que atraen a muchos postores suelen ser las subastas de mejores propiedades y, por lo tanto, generarán ofertas más altas solo porque la propiedad es de mayor calidad. " ella dijo.

"Muchos agentes inmobiliarios infieren de esto que más personas en una subasta, cuanto mayor sea la oferta final, por lo que intentan atraer a la mayor cantidad de personas posible a su subasta. Sin embargo, nuestros resultados sugieren que esto realmente juega en su contra porque ver a muchos competidores en una subasta hace que los postores presenten ofertas más bajas en promedio ".

Los hallazgos del profesor asociado Tymula y del Dr. Rosato se publican en el último número de Juegos y comportamiento económico .