Las vacaciones de Navidad ofrecen un momento para que las familias se reúnan, pero para los minoristas, Las ventas navideñas pueden representar hasta el 20% de los ingresos anuales. La forma en que los consumidores gastan el dinero durante este período de tiempo es de interés para los minoristas, así como para las personas que buscan comprender y controlar mejor sus hábitos de gasto. Una nueva investigación sugiere que las personas emocionalmente más estables gastan más durante la temporada navideña, y las personas que están nerviosas y tienen un umbral de estrés más bajo (neuroticismo más alto) gastan menos durante la temporada navideña.

El estudio, "¿Quiénes son los Scrooges? Predictores de personalidad del gasto en vacaciones, "aparece en la revista Ciencias de la Psicología Social y de la Personalidad .

"Sabemos desde hace un tiempo que la personalidad está relacionada con lo que llamamos 'resultados generales':cuánto dinero gana o qué tan feliz es o cuánto tiempo vive, "dice la coautora principal Sara Weston (Universidad Northwestern), "pero sabemos menos acerca de por qué la personalidad está relacionada con esas cosas".

En su estudio, Weston, coautor principal Joe Gladstone (University College London), y colegas muestran que los rasgos de personalidad están relacionados con comportamientos de gasto más específicos, que, a su vez, debería tener un impacto en los resultados generales, como metas financieras a largo plazo.

Agregando más de 2 millones de transacciones individuales de 2, 133 cuentas bancarias de los participantes, los investigadores compararon la relación entre los 5 grandes rasgos de personalidad (OCÉANO:apertura a la experiencia, escrupulosidad, extraversión, amabilidad y neuroticismo) y gastos durante la temporada navideña.

El estudio mostró que las personas que son más estables emocionalmente gastan más durante las vacaciones, mientras que las que tienen un alto nivel de neuroticismo gastan menos durante el mismo período de tiempo.

Además, aquellos con intereses más artísticos e imaginaciones más activas, los más altos en apertura, gastan menos durante la temporada navideña, mientras que aquellos con poca apertura gastan más.

El estudio también reveló que quienes son más conscientes gastan más, y los que son menos conscientes gastan menos.

Los científicos enfatizan que la personalidad es solo una pequeña parte del comportamiento del consumidor, especialmente a nivel individual. Desde el tamaño del hogar hasta los ingresos y muchos otros factores, Existen numerosas influencias a nivel de compra individual.

Esta investigación, sin embargo, proporciona una hoja de ruta de cómo la combinación de información a gran escala con la personalidad puede proporcionar una visión general de los hábitos del consumidor.

"Al proporcionar medidas objetivas del gasto anual y de vacaciones, los datos permiten un estudio verdaderamente ecológico de la relación entre los rasgos de personalidad y el comportamiento del consumidor, "dice Gladstone.