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Antes de repartir dinero para pujar por una posición de anuncio mejor clasificada en un motor de búsqueda, es posible que desee hacer una pausa y asegurarse de que realmente valga la pena.
Nueva investigación de la Universidad de Binghamton, State University of New York sugiere que, en lugar de gastar solo para obtener el primer lugar, Los anunciantes también deben considerar otros factores para asegurarse de obtener los mejores resultados de sus campañas publicitarias de búsqueda patrocinadas.
La publicidad de búsqueda patrocinada implica motores de búsqueda de pago, como Google y Bing, para ofertar por ubicaciones en las páginas de resultados de búsqueda para palabras clave y términos específicos. Los anuncios aparecen en secciones patrocinadas, separado de los resultados de la búsqueda orgánica, en esas páginas.
"La creencia común en la publicidad de búsqueda patrocinada es que debe comprar el anuncio en la primera posición para obtener más clics, porque eso generará más ventas, ", dijo el profesor asistente de marketing de la Universidad de Binghamton, Chang Hee Park." Pero la tarifa por la posición superior podría ser mayor que las ventas esperadas que obtendría de esa posición ".
Parque, con la ayuda del profesor de marketing de la Universidad de Binghamton Manoj Agarwal, analizó los datos recopilados de un motor de búsqueda y creó un modelo que puede pronosticar la cantidad de clics que los anunciantes podrían esperar en los mercados de búsqueda patrocinados en función de cuatro factores:
El modelo ofrece a los anunciantes una forma de cuantificar los clics esperados que obtendrían ajustando estos cuatro factores, al mismo tiempo que toma en consideración cómo sus competidores están manejando estos cuatro factores. Esto podría permitir a los anunciantes encontrar una combinación perfecta de los cuatro factores para asegurarse de aprovechar al máximo lo que pagan por las posiciones de sus anuncios.
También puede indicar que deberían gastar más dinero para reforzar su marca o sitio web en lugar de ampliar sus ofertas en las principales posiciones publicitarias.
"Con este modelo, puede encontrar que pagar menos por una posición de anuncio más baja mientras invierte más en mejorar su sitio web es más efectivo que gastar todo ese dinero estrictamente en asegurar las posiciones de anuncio principales, "dijo Agarwal.
Esto se aplica especialmente si su competidor tiene un sitio web de peor calidad, pero está gastando más que usted en asegurar las primeras posiciones de los anuncios.
Su modelo descubrió que los anunciantes de mala calidad que ocupan un lugar más alto en las posiciones publicitarias hacen que los consumidores vuelvan a la página de resultados de búsqueda. lo que lleva a los consumidores a hacer clic en los anunciantes en las posiciones inferiores del anuncio para encontrar lo que buscan.
A diferencia de, También descubrieron que un anunciante de buena calidad con una clasificación alta genera menos clics para todos los anunciantes clasificados por debajo de ellos.
"Es más probable que en la primera posición, todos los anunciantes son iguales, obtendrá más clics. Pero dependiendo de estos cuatro factores, así como la calidad de sus competidores, es posible que obtenga más clics en la segunda o tercera posición, "dijo Park.
"Conceptualmente, Esto no es una idea nueva, pero ahora el modelo puede ayudar a determinar esto teniendo en cuenta múltiples factores en juego al mismo tiempo ".
Los anunciantes no son los únicos que pueden beneficiarse de esta investigación.
El modelo de Park y Agarwal descubrió que simplemente reordenar los anunciantes enumerados podría generar cambios significativos en el volumen general de clics (el número total de clics en todos los anunciantes) para los motores de búsqueda.
"Debido a que a menudo cobran en un modelo de pago por clic, Los motores de búsqueda ahora pueden simular qué orden de anunciantes en un mercado de búsqueda patrocinado da como resultado la mayor cantidad de clics y, por lo tanto, "La mayoría de los ingresos", dijo Park. "Los motores de búsqueda pueden considerar cobrar a los anunciantes de una manera que le dé al motor de búsqueda más flexibilidad para determinar el orden en que se muestran los anuncios en las secciones patrocinadas".
El estudio, "El efecto de orden de los anunciantes en el comportamiento de búsqueda del consumidor en los mercados de búsqueda patrocinados, "fue publicado en el Revista de investigación empresarial .
