Un estudio reciente realizado por investigadores de la Universidad de Stanford encontró que los emprendedores deberían adaptar sus propuestas en función de cuán innovadoras sean sus ideas. El equipo de investigadores llevó a cabo varios experimentos con inversores y empresarios potenciales y descubrió que las propuestas más exitosas se adaptaban al nivel de innovación del concepto empresarial.

Hallazgos clave del estudio:

Ideas altamente innovadoras:

Para ideas altamente innovadoras que pueden resultar desconocidas o desafiantes para los inversores, los emprendedores deben centrarse en explicar los beneficios y ventajas de una manera clara, concisa y convincente. Destacar los aspectos únicos de la idea y proporcionar pruebas convincentes de su potencial puede ayudar a ganar el interés y el apoyo de los inversores.

Ideas de innovación incremental:

Al presentar ideas que se consideran innovaciones incrementales o mejoras de productos o servicios existentes, los empresarios deben enfatizar el ahorro de costos, la eficiencia del tiempo u otros beneficios tangibles que los inversionistas pueden esperar. En lugar de centrarse en los aspectos novedosos, resaltar la practicidad puede ser más eficaz.

Ideas de innovación moderadas:

Para las ideas que se encuentran en el punto medio de la innovación, los emprendedores deben lograr un equilibrio entre explicar las características y beneficios únicos y al mismo tiempo mostrar cómo el concepto se alinea con las tendencias actuales del mercado y las preferencias de los clientes. Mostrar un camino hacia el éxito y las oportunidades de crecimiento a menudo resuena entre los inversores potenciales.

Adaptando el tono:

Los emprendedores deben comprender a su audiencia de inversores y adaptar su discurso en consecuencia. Los diferentes tipos de inversores, como los capitalistas de riesgo o los inversores ángeles, pueden tener diferentes prioridades y preferencias, y personalizar el discurso para que coincida con sus perspectivas puede aumentar la probabilidad de conseguir financiación.

Importancia de la Validación y la Investigación de Mercado:

Antes de presentar sus ideas, los emprendedores deben realizar una validación y una investigación de mercado exhaustivas. Esto implica recopilar datos y evidencia que respalden la viabilidad del concepto y demuestren el interés del cliente. Es probable que los inversores sean más receptivos a las ideas con una base sólida de investigación de mercado.

Conclusión:

Adaptar un discurso de negocios en función del nivel de innovación de la idea puede mejorar significativamente las posibilidades de un emprendedor de obtener financiación e inversión. Comprender las distintas preferencias de los inversores y adaptar el discurso para mostrar la practicidad, los beneficios y el potencial de crecimiento puede conducir a negociaciones y asociaciones exitosas.