Los minoristas comprenden el impacto de la nostalgia en el comportamiento del consumidor, razón por la cual a menudo se escucha música navideña en las tiendas minoristas. Esto es especialmente eficaz porque la Navidad es una época en la que las personas suelen sentir nostalgia y tienen la mentalidad de hacer compras para ellos o sus seres queridos.
Las investigaciones sugieren que la nostalgia puede conducir a un aumento del gasto porque anima a las personas a asociar su experiencia de compra con recuerdos positivos de la infancia y les hace sentir más positivos acerca de sus compras. La nostalgia también refuerza la idea de tradición, lo que puede hacer que los compradores se sientan más inclinados a adquirir artículos navideños tradicionales.
En general, los minoristas eligen cuidadosamente la música navideña para crear una experiencia de compra atractiva y aprovechar la nostalgia como una herramienta poderosa para generar más ventas.
