Una nueva investigación muestra que es probable que los ejecutivos sobrestimen los beneficios financieros de la planificación estratégica, como la lleva a cabo una abrumadora mayoría de grandes empresas, en un factor de cinco.

Los ejecutivos del 88% de las grandes empresas participan en la planificación de estrategias, según la investigación presentada en un capítulo de "Enfoque:cómo planificar la estrategia y mejorar la ejecución para lograr el crecimiento, "un nuevo libro en coautoría de Vikas Mittal, profesor de marketing en Rice's Jones Graduate School of Business, y Shrihari Sridhar, profesor de marketing en la Escuela de Negocios Mays de Texas A&M University. Los objetivos de la práctica son establecer metas, asignando recursos, definir iniciativas importantes, y crear y ajustar presupuestos, todo con la esperanza de mejorar el desempeño financiero.

En tres encuestas separadas, Se pidió a 136 ejecutivos que proporcionaran su estimación de la correlación entre la planificación estratégica y el desempeño financiero. El promedio de los tres estudios osciló entre 0,60 y 0,74. La correlación objetiva entre la planificación estratégica y el desempeño financiero es 0,12, por lo que los ejecutivos sobrestiman los beneficios financieros de la planificación estratégica en al menos un factor de cinco.

"Hay muchas razones por las que los ejecutivos pueden sobrestimar el beneficio financiero de la planificación estratégica, ", Dijo Mittal." En lugar de evaluar rigurosamente su éxito, los ejecutivos están obligados a pensar que la planificación estratégica mejora el desempeño financiero de la empresa. Es un caso clásico de sesgo de confirmación entre ejecutivos.

"Es como los recolectores de acciones que creen que pueden superar el índice del mercado cuando, De hecho, es muy dificil de hacer, ", continuó." Retrospectivamente, el seleccionador de acciones solo puede mirar y recordar las selecciones de acciones que superan al mercado mientras ignora las fallas, un caso de sesgo de confirmación. Tiempo extraordinario, la cartera de acciones de tal seleccionador de acciones quedará rezagada con respecto al mercado. En un sentido similar, los ejecutivos que sobrestiman el beneficio de su proceso de estrategia actual probablemente disminuirán el desempeño financiero de su empresa ".

Para determinar la correlación objetiva, los autores examinaron 717 correlaciones entre la planificación estratégica y los resultados financieros de 58 estudios publicados que reflejan la conclusión de 58, 456 puntos de datos. Entre las correlaciones, El 75% (534) fueron estadísticamente cero y el 4% (29) fueron estadísticamente negativos. Solo el 21% (154) fueron estadísticamente positivos. La correlación promedio de la planificación de la estrategia y el desempeño financiero objetivo fue de 0,12.

"Esto es similar a una compañía farmacéutica que encuentra 717 correlaciones en ensayos clínicos que prueban la eficacia de un medicamento y el 75% muestra que el medicamento no mejora la salud del paciente". 4% que muestra que el medicamento disminuye la salud del paciente, y el 21% muestra que el medicamento mejora la salud del paciente, "escribieron los autores". Dadas las circunstancias, Sería difícil imaginar a los médicos prescribiendo el medicamento o a los pacientes deseando tomarlo. Con evidencia similar de la efectividad de la planificación estratégica tradicional, ¿Por qué las empresas querrían emprenderlo? "

"La planificación de estrategias en la mayoría de las empresas parece estar estancada en la edad oscura, dependiente de las corazonadas de los ejecutivos, instinto e intuición, ", Dijo Mittal." Casi todos los demás esfuerzos de las empresas ahora se basan en análisis basados ​​en análisis estadísticos sofisticados, algoritmos de aprendizaje automático y experimentos aleatorios para establecer una verdadera causalidad. Beneficiará a las empresas mover la planificación estratégica en esa misma dirección ".

Mittal advirtió, sin embargo, que "cada empresa necesita evaluar la eficacia de su planificación estratégica de forma independiente" al aplicar los hallazgos.