La lista de empresas que se declararon en quiebra durante la primera mitad de 2020 se lee como un "quién es quién" de los principales minoristas y marcas reconocidas. Los consumidores pueden conocer a J.C. Penney, Hertz Neiman Marcus, J. Tripulación y muelle 1, pero la carnicería también incluye empresas de tecnología que anteriormente se consideraba que tenían mucho potencial.

Con el reciente aumento de las quiebras, Los proveedores y socios de estas empresas se ven obligados a tomar una decisión difícil:¿Deben apostar por que el cliente o socio en quiebra sobreviva y continúe invirtiendo en la relación? ¿O deberían apostar a que el cliente o socio en quiebra no sobrevivirá cortando sus inversiones para que puedan minimizar las pérdidas y reasignar recursos?

Una nueva investigación de la Escuela de Negocios Kelley de la Universidad de Indiana encontró que cuando una empresa está en quiebra, sus inversiones en publicidad y en investigación y desarrollo pueden actuar en ambos sentidos. Aumentan las probabilidades de supervivencia de algunas empresas en quiebra y disminuyen las probabilidades de otras.

"Esta diferencia radica en la influencia que tienen los proveedores de la empresa quebrada en el proceso concursal, "dijo Niket Jindal, profesor asistente de marketing y autor del estudio. "La publicidad y la I + D aumentan la supervivencia a la quiebra cuando los proveedores tienen una gran influencia, mientras que disminuyen la supervivencia a la quiebra cuando los proveedores tienen poca influencia ".

Su artículo, "El impacto de la publicidad y la I + D en la supervivencia en caso de quiebra:una espada de doble filo, "aparece en el número actual de la Revista de marketing .

Jindal estudió si las inversiones pasadas de una empresa en activos intangibles, específicamente inversiones en publicidad e I + D, pueden ayudar a los proveedores y socios a tomar una decisión sobre si apostar por la empresa en quiebra. Analizó 1, 672 casos de quiebra presentados en los tribunales de quiebras de los EE. UU. De 1996 a 2019 y encontraron que los gerentes podrían mejorar sustancialmente sus probabilidades de predecir correctamente si un cliente o socio en quiebra sobrevivirá al considerar las inversiones anteriores en publicidad e investigación y desarrollo de la compañía. además de los predictores financieros habituales.

Descubrió que al considerar la publicidad y la I + D de una empresa en quiebra, los gerentes pueden aumentar la precisión de predecir si esa empresa sobrevivirá en un 11 por ciento.

Específicamente, Los resultados muestran que la publicidad de una empresa en quiebra aumenta las probabilidades de su supervivencia cuando al menos el 38 por ciento de la deuda de la empresa se ha pedido prestada a los proveedores. Para I + D, el punto de corte es cuando al menos el 21 por ciento de la deuda de la empresa se ha pedido prestado a proveedores.

"Una apuesta perdida puede ser catastrófica para un proveedor o socio, ", Dijo Jindal." Si la empresa apuesta a que un cliente o socio en quiebra sobreviva y no sobrevive, Se perderán las inversiones en la relación, y la empresa dispondrá de menos recursos y tiempo para intentar atraer a otros clientes y socios para compensar las ventas perdidas. Por otra parte, si la empresa apuesta contra el cliente o socio en quiebra y este sobrevive, la relación se agriará y pondrá en riesgo las ventas futuras de ellos ".

Jindal dijo que los proveedores y socios deben tener cuidado al incluir la publicidad y las inversiones en I + D de una empresa en quiebra en su proceso de toma de decisiones.

"La clave es analizar la parte de la deuda de la empresa en quiebra que se debe a los proveedores frente a los bancos, porque esto demuestra la influencia que tendrán los proveedores de la empresa quebrada, en relación con otros acreedores, en el proceso concursal, " él dijo.

Los proveedores tienen mayores ingresos no contractuales y generalmente no requieren garantías, mientras que los bancos tienen menos ingresos no contractuales y generalmente requieren garantías. El impacto de la publicidad y la I + D en el valor que se recibe si la empresa en quiebra sobrevive en lugar de ser liquidada difiere entre los proveedores y los bancos.